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沒(méi)有免費(fèi)的免費(fèi)增值服務(wù)會(huì)帶來(lái)成本,即使這些成本只是幾GB的服務(wù)器空間。為了確保入門和杭州logo設(shè)計(jì)公司服務(wù)成本保持較低,免費(fèi)增值需要簡(jiǎn)單的入門和全部(或接近全部)自助服務(wù)。(布什提供了另一種可能性:用戶入職時(shí)收取費(fèi)用或?qū)⑦@些費(fèi)用折算成產(chǎn)品的價(jià)格。)
如前所述,多樣化的用戶群可能會(huì)使產(chǎn)品上架變得異常復(fù)雜。而且,當(dāng)然,如果杭州logo設(shè)計(jì)公司不了解如何使用產(chǎn)品,他們不太可能成為熱情的擁護(hù)者。免費(fèi)試用版也是如此:入職流程越多,對(duì)用戶資格的需求就越大(除非您有資源致力于增加客戶支持)。如果您想了解用戶關(guān)心的功能,免費(fèi)增值服務(wù)將打開(kāi)閘門。實(shí)際上,免費(fèi)增值服務(wù)可以作為擴(kuò)展用戶研究的一種手段。您可以快速測(cè)試要素的加法或減法(以達(dá)到統(tǒng)計(jì)顯著性)以確定最粘的要素。
同時(shí),您可能沒(méi)有足夠的耐心(或資金)來(lái)忍受新用戶的涌入。與杭州logo設(shè)計(jì)公司一起試用該軟件可能會(huì)以很少的成本提供類似的信息。最終,只有當(dāng)數(shù)據(jù)與用戶決定升級(jí)有關(guān)時(shí),該數(shù)據(jù)才有價(jià)值。如果您不知道哪些功能可以帶來(lái)銷售,或者,如《紐約時(shí)報(bào)》了解到的那樣,究竟應(yīng)該免費(fèi)閱讀多少篇文章(答案是10,而不是20),您將無(wú)法有效地利用這些用戶獲利。
當(dāng)然,如果您的市場(chǎng)如此之小,以至于杭州logo設(shè)計(jì)公司將永遠(yuǎn)無(wú)法收集到足夠的數(shù)據(jù),那么就沒(méi)有必要打開(kāi)閘門了-免費(fèi)試用可確保每個(gè)用戶都能使用最有影響力的功能。布什喜歡引用羅伯·沃林(Rob Walling)的話:“免費(fèi)增值就像一把武士刀:除非您是熟練使用它的人,否則您可以切斷胳膊。” 布什,沃林和其他人的默認(rèn)建議是選擇免費(fèi)試用。
也就是說(shuō),如果您當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率很高,那么免費(fèi)增值選項(xiàng)(或限制較少的免費(fèi)試用)可能會(huì)吸引更多用戶進(jìn)入渠道,并產(chǎn)生口碑傳播,以提高知名度。相比之下,如果杭州logo設(shè)計(jì)公司要花大量的錢嘗試裝上數(shù)百個(gè)(免費(fèi)或免費(fèi)試用的)無(wú)償輪胎加油機(jī),則應(yīng)擰緊插頭。但是,最后,關(guān)鍵的考慮因素是執(zhí)行任一策略(而不是選擇策略),這對(duì)有多少評(píng)估者成為購(gòu)買者有更大的影響。

在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
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