向會(huì)議委員會(huì)參加者傳達(dá)的信息很簡(jiǎn)單：機(jī)會(huì)是，杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司已經(jīng)有很多客戶(hù)和潛在客戶(hù)正在尋找的內(nèi)容。它只是對(duì)他們隱藏了。因此，工作1是在公司中找到一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并努力使其在您的社交渠道中共享，并由搜索引擎進(jìn)行索引和排名。

但是這種策略仍然無(wú)法回答他們的問(wèn)題。他們想知道如何為正在進(jìn)行的影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)識(shí)別，培訓(xùn)和管理中小型企業(yè)。為此，我不是專(zhuān)家。但是我保證我會(huì)給他們最好的答案。為此，我打電話(huà)給我的同事和朋友Susan Emerick。她與人合著了《地球上最有影響力的品牌》一書(shū)，這是影響者營(yíng)銷(xiāo)的權(quán)威指南。

杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司是這種影響者營(yíng)銷(xiāo)的先驅(qū)。當(dāng)我問(wèn)她如何做到時(shí)，她講了史蒂夫·威爾的故事，她是第一批真正成為其品牌IBM i明星的人，他是該品牌的首席設(shè)計(jì)師。

史蒂夫在最近的一次采訪(fǎng)中說(shuō)：“我們的客戶(hù)和潛在客戶(hù)渴望獲得有關(guān)我們產(chǎn)品路線(xiàn)圖的更多信息。” IBM不會(huì)預(yù)先宣布功能，并且不允許進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。但是史蒂夫作為品牌冠軍的權(quán)威為他提供了一個(gè)發(fā)布內(nèi)部信息的獨(dú)特平臺(tái)。

“當(dāng)蘇珊找我來(lái)幫助我在博客和Twitter提要上做得更好時(shí)，杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司寫(xiě)了一段時(shí)間。”史蒂夫在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。她說(shuō)：“她教我將帖子的字?jǐn)?shù)限制在1500個(gè)以?xún)?nèi)，以允許某人在合理的時(shí)間內(nèi)瀏覽它們。另外，她教我避免使用聰明的博客標(biāo)題，而是嘗試在標(biāo)題中獲取博客的關(guān)鍵主題，以使搜索更加容易。”

史蒂夫說(shuō)：“我要做的第一件事是利用社交渠道告訴聽(tīng)眾他們對(duì)平臺(tái)的需求，而沒(méi)有多余的東西。” 為此，他專(zhuān)門(mén)創(chuàng)建了Steve_Will_IBMi句柄，將他的個(gè)人句柄留給生活和觀(guān)點(diǎn)方面的無(wú)關(guān)緊要的事情。

他補(bǔ)充說(shuō)：“第二件事是讓我的個(gè)性通過(guò)。” 那講得通。如此多的品牌內(nèi)容是從公司的聲音而不是其擁護(hù)者那里寫(xiě)的。觀(guān)眾傾向于將這些內(nèi)容調(diào)整為廣告內(nèi)容。

“而且，這些年來(lái)，有好幾次我不愿發(fā)表新作品。當(dāng)杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司的寫(xiě)作速度下降時(shí)，頁(yè)面瀏覽量下降了，這也就不足為奇了。但是，當(dāng)我再次開(kāi)始更定期地發(fā)布時(shí)，數(shù)字又回到了今天的水平。”

杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司還從一家機(jī)構(gòu)獲得幫助，該機(jī)構(gòu)編輯了他的作品，并幫助建立了對(duì)觀(guān)眾有意義的內(nèi)容集合。會(huì)議委員會(huì)的與會(huì)者應(yīng)特別注意這一點(diǎn)。很少有公司能夠內(nèi)部管理博客平臺(tái)和社交影響者帳戶(hù)。您也許可以確定自己的品牌擁護(hù)者。但是，如果您不進(jìn)行大量發(fā)布，則應(yīng)聘請(qǐng)代理商來(lái)編輯和發(fā)布支持以及渠道管理。

在史蒂夫案中需要注意的另一件事是，他的經(jīng)理在工作中加入了激勵(lì)措施，以獎(jiǎng)勵(lì)杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司的博客瀏覽量和Twitter追隨者。就我個(gè)人而言，寫(xiě)作是艱苦的工作。做我的日常工作已經(jīng)足夠困難，更不用說(shuō)一次維護(hù)一個(gè)博客多年了。