研究再次表明，隨著時(shí)間的推移，那些能夠在自有媒體平臺(tái)上始終如一地制作內(nèi)容的組織更有可能在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面取得成功。然而，杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)在這些研究的報(bào)告中，一致性的“隨著時(shí)間的推移”方面被不知不覺(jué)地掩蓋了。這里有一個(gè)隱含的特征，那就是毅力。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要時(shí)間——至少六個(gè)月。

為什么？

很少有買(mǎi)家愿意因?yàn)楣?yīng)商寫(xiě)了一篇博客文章而放棄了六到七位數(shù)的企業(yè)技術(shù)。那里有很多競(jìng)爭(zhēng)——你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的客戶(hù)都會(huì)得到投票。這不僅是您對(duì)內(nèi)容的處理方式，還在于它的相對(duì)表現(xiàn)如何。找出最適合貴公司的利基、基調(diào)和角度需要一些反復(fù)試驗(yàn)。

所有這一切都需要決心和毅力——盡管知道你可能有一些真正的贏家，但杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司也將有一些真正的失敗，但仍然堅(jiān)持不懈地回來(lái)的能力。很多時(shí)候，你認(rèn)為會(huì)贏的實(shí)際上會(huì)失敗，而你認(rèn)為會(huì)失敗的有時(shí)會(huì)贏。毅力可能是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中最難的部分。這是因?yàn)楫?dāng)今的許多企業(yè)都受到每周、每月或每季度報(bào)告的短期指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)。

這種限制使我們回到了領(lǐng)導(dǎo)力和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者同時(shí)為短期和長(zhǎng)期計(jì)劃（如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)）配備人員、計(jì)劃和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)是天作之合……或者至少它們應(yīng)該是。和任何一場(chǎng)精彩的比賽一樣，一起慶祝很重要。通過(guò)慶祝成功、認(rèn)可績(jī)效并使所有數(shù)據(jù)和更新清晰、透明和實(shí)時(shí)，您可以建立一個(gè)強(qiáng)大的收入來(lái)源。與任何其他行業(yè)或組織一樣，您的領(lǐng)導(dǎo)力取決于您的領(lǐng)導(dǎo)力。管理者設(shè)定目標(biāo)并激勵(lì)行為來(lái)完成任務(wù)。這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單明了，但事實(shí)證明并非如此。

更糟糕的是，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)之間經(jīng)常存在脫節(jié)，導(dǎo)致溝通中斷、責(zé)備和沮喪。考慮到如此多的銷(xiāo)售時(shí)間浪費(fèi)在非生產(chǎn)性線索上，而同時(shí)銷(xiāo)售代表往往會(huì)留下幾乎 70% 的營(yíng)銷(xiāo)材料未使用，這尤其令人不安。然而，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的好處是顯而易見(jiàn)的。在 Aberdeen Group 的一項(xiàng)研究中，發(fā)現(xiàn)具有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售一致性的公司實(shí)現(xiàn)了 20% 的年收入增長(zhǎng)。那么，您如何彌合這一差距，將銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，并在此過(guò)程中共同慶祝？

一、建立銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)一

杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司建立團(tuán)結(jié)的最佳方式是通過(guò)對(duì)每個(gè)人對(duì)總體目標(biāo)的個(gè)人影響的共同理解。沒(méi)有人想成為一名不努力的團(tuán)隊(duì)成員……但通常，很難弄清楚誰(shuí)在努力，誰(shuí)沒(méi)有努力，所以每個(gè)人都只是在努力中。相反，管理人員需要準(zhǔn)確了解推動(dòng)銷(xiāo)售的活動(dòng)。然后，他們需要圍繞這些活動(dòng)為銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建 KPI。一旦建立 KPI，就需要有一種方法來(lái)跟蹤目標(biāo)的進(jìn)展情況。當(dāng)然，最后還需要認(rèn)可、溝通和獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)表現(xiàn)并讓團(tuán)隊(duì)一起慶祝。就是這樣：

設(shè)置明確的 KPI

首先，人們需要明確定義的目標(biāo)才能完成。如果杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司要讓某人努力工作，他們需要知道該做什么、如何做以及它在整個(gè)任務(wù)中的重要性。把這些事情說(shuō)清楚。這些目標(biāo)或 KPI 應(yīng)基于最能推動(dòng)公司增長(zhǎng)和成功的因素。不要只根據(jù)其他組織中似乎流行或流行的任何指標(biāo)來(lái)衡量指標(biāo)。

KPI 還應(yīng)保持相對(duì)簡(jiǎn)單和可實(shí)現(xiàn)。

KPI 的示例包括調(diào)用次數(shù)、收入目標(biāo)、演示請(qǐng)求、MQL、SQL 等。每個(gè)部門(mén)都會(huì)有自己的。如果杭州品牌形象設(shè)計(jì)公司聘請(qǐng)了體面的經(jīng)理，那么他們就會(huì)知道將精力集中在哪里以提高績(jī)效。通過(guò)設(shè)置這些 KPI，您可以讓您的員工了解對(duì)他們的期望，同時(shí)讓他們靈活地完成工作。