這是一個讓潛在客戶出去吃午飯，打高爾夫球，打泳池，享受季節的絕佳時機。杭州廣告設計公司可以展現人的一面并建立某種聯系。為什么不利用夏季的整體歡樂來為您和您的潛在客戶使用呢？

您是否在尋找可以在公司中實施而無需更改的內部銷售流程？如果是這樣，您會失望的。不存在這樣的東西。那是因為您需要針對您的市場，目標受眾和產品或解決方案量身定制流程。

最重要的是，您如何進行銷售必須與買家的旅程保持同步。杭州廣告設計公司如何做出購買決定？他們在問什么問題？您如何幫助他們選擇合適的產品或解決方案？為了說明內部銷售流程，我們以一個虛構的示例為例，該公司名為Zippy，Inc.，它提供了營銷自動化解決方案。

Zippy使用入站營銷方法，這意味著在其內部銷售人員投入使用之前，他們的銷售和營銷流程需要執行幾個步驟。這些概述如下。杭州廣告設計公司的營銷主管Sally知道她需要投資技術以提高營銷效率和成功。因此，她在Google上搜索了“營銷自動化”。有機結果的頂部是Zippy電子書“如何開始使用Marketing Automation”的鏈接。她單擊進入頁面，填寫表格并下載電子書。Sally剛剛進入Zippy內部銷售流程的第一階段。現在，她被歸類為“查詢”。了解Zippy如何將他們的銷售流程與Sally的購買流程相匹配。她正在在線搜索，并且就在附近隨時可以找到他們。

杭州廣告設計公司營銷和銷售管理部門已同意，在內部銷售團隊將時間投入到查詢之前，人們需要表現出更高的興趣。此外，他們的內部銷售人員還將在適當時候處理潛在客戶資格的其他關鍵參數。

在這種情況下，需要通過郵件培育來預熱查詢。杭州廣告設計公司收到了幾封電子郵件，其中包括一封提供有關更深入信息的網絡研討會的電子郵件。她報名參加。另外，在過去的幾周中，她單擊了其他幾封電子郵件中的鏈接，并花了一些時間在Zippy的網站上。既然Sally投入了很多時間進行自我教育并表現出很高的興趣，她的領先優勢表明她值得打電話。