您已將日程安排得井井有條，將其粉碎并丟棄。好的，不是這樣，但是要留出足夠的時(shí)間和靈活性，以便能夠度過一天中的任何彎路。成功的銷售代表會(huì)保持開放的胸懷，并準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)。領(lǐng)先于任何錯(cuò)綜復(fù)雜的一兩個(gè)組合的一種方法是檢查后視。回顧和評(píng)估您自己或與他人合作的前一天。使用通用的和行業(yè)特定的軟件來監(jiān)視個(gè)人，杭州廣告公司和競爭對(duì)手的進(jìn)度。在與您的團(tuán)隊(duì)會(huì)面之前，請(qǐng)仔細(xì)查看銷售數(shù)字，銷售線索生成，會(huì)議，關(guān)閉和其他相關(guān)信息。完成您自己的評(píng)論后，請(qǐng)與他人進(jìn)行對(duì)話。

在任何人際關(guān)系市場中，與同事和客戶進(jìn)行雙向溝通至關(guān)重要，而銷售則是高度人際關(guān)系。親自或在項(xiàng)目管理軟件附近快速閑逛，開始新的一天，讓所有人保持一致。簡短，定期的簽到有助于您的團(tuán)隊(duì)共享并獲得寶貴的見解，這將幫助每個(gè)人保持警惕。您永遠(yuǎn)都不會(huì)知道，昨天發(fā)生的事情可能會(huì)完全改變今天的工作重點(diǎn)。杭州廣告公司與之交談的每個(gè)代表都有其特定的例行程序和儀式，但其中一個(gè)共同點(diǎn)很突出：沒有人需要提醒自己如何開始新的一天。他們都立刻知道他們每天早晨在做什么。不要試圖適應(yīng)別人的利基。您有自己的需求；您只需創(chuàng)建一個(gè)例程來容納它們。了解自己和適合您的例行活動(dòng)。成功將指日可待。

在我最近的博客中，杭州廣告公司談到了基于帳戶的營銷（ABM）方法，因?yàn)槲矣X得人們正在努力走捷徑并采取大規(guī)模營銷類型的方法。現(xiàn)在，這很好，但是不要稱之為ABM，也不要期望ABM類型的結(jié)果。當(dāng)涉及到ABM時(shí)，沒有一個(gè)萬能的。這實(shí)際上取決于您的業(yè)務(wù)，行業(yè)，目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)。下面顯示的ABM方法在整體營銷策略中各有其作用，而更復(fù)雜的組合將增加廣告系列的廣度和深度。

這是我首選的ABM選擇。為什么？因?yàn)樗_實(shí)是特定的，量身定制的，個(gè)性化的和針對(duì)性的。您可以將其稱為“貼心營銷”，因?yàn)楹贾輳V告公司在研究客戶和這些客戶中的關(guān)鍵決策者時(shí)會(huì)進(jìn)行深入研究。選擇合適的客戶和人員是理智，邏輯，直覺和科學(xué)的結(jié)合。對(duì)我來說，這是ABM最重要的階段，即基礎(chǔ)工作，請(qǐng)確保它是正確的，并花費(fèi)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來完成它。不要著急或“揮舞它”，因?yàn)檫@不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且實(shí)際上會(huì)浪費(fèi)您的現(xiàn)金，這與杭州廣告公司想要的相反。請(qǐng)記住，這種方法意味著您實(shí)際上是在為一個(gè)帳戶開發(fā)廣告系列，但是由于帳戶的價(jià)值，這樣做是值得的。

1：1 ABM應(yīng)該是您繼續(xù)進(jìn)行ABM旅程的基礎(chǔ)。我的意思是，如果杭州廣告公司考慮以上圖表，則從頂部開始，然后逐漸深入，獲得更多的見解和理解。這種方法的重點(diǎn)是從1：1 ABM進(jìn)行關(guān)鍵研究和洞察，然后將這些原則應(yīng)用于更大的客戶群。較大的組大約有20多個(gè)，具有相似的痛點(diǎn)，并且通常在同一行業(yè)內(nèi)。

這里的重點(diǎn)是更廣泛，但不那么深入。但是，如前所述，如果您采用的是1：1 ABM方法的少數(shù)方法，那么您應(yīng)該有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)可以建立。

現(xiàn)在，一對(duì)一的交易對(duì)企業(yè)更具吸引力，因?yàn)槟梢宰冯S更大的群體。現(xiàn)在可用的技術(shù)來支持反導(dǎo)作戰(zhàn)，這些反導(dǎo)更加可負(fù)擔(dān)和可擴(kuò)展，從而加強(qiáng)了這一點(diǎn)。這種方法在很大程度上受到技術(shù)的支持，因此您可以在處理100多個(gè)帳戶列表的同時(shí)進(jìn)行大規(guī)模個(gè)性化設(shè)置。

在一對(duì)多級(jí)別，杭州廣告公司對(duì)購買周期的各個(gè)階段都感到滿意，著眼于工作角色級(jí)別的個(gè)性化。但是，訣竅在于使一對(duì)多個(gè)性化，量身定制，相關(guān)且特定于您的帳戶列表。

我認(rèn)為，這種ABM方法應(yīng)基于您以前的經(jīng)驗(yàn)和過去ABM活動(dòng)的見解。如果您是第一次考慮采用ABM方法，并且由于成本和可擴(kuò)展性而選擇此方法，請(qǐng)記住，您本質(zhì)上是“盲目”。我的意思是，杭州廣告公司的研究和見識(shí)將受到限制，需要在您的期望中反映出來。理想情況下，在您之前進(jìn)行1：1 ABM運(yùn)動(dòng)之后，我會(huì)采用這種方法，因?yàn)槟鷮槟於ɡ^續(xù)進(jìn)行ABM之旅的基礎(chǔ)。