在在線潛在客戶生成的早期，創(chuàng)建登錄頁面和白皮書并看看會發(fā)生什么很有趣！但隨著 B2B 內(nèi)容充斥著自然搜索結(jié)果和社交平臺，在內(nèi)容營銷計劃中不僅推動流量和潛在客戶，而且推動正確 類型的高質(zhì)量流量和潛在客戶變得越來越重要。因此，2017 年數(shù)字營銷人員的首要目標(biāo)（也是首要挑戰(zhàn)）是推動質(zhì)量領(lǐng)先而不是潛在客戶數(shù)量是有道理的。換句話說，如果杭州標(biāo)志設(shè)計公司沒有將合適的人吸引到您的網(wǎng)站，那么在自然搜索中對特定關(guān)鍵字的排名并不重要。

盡管 B2B 數(shù)字營銷報告顯示，營銷領(lǐng)導(dǎo)者撰寫和發(fā)布的博客數(shù)量多于白皮書，但與任何其他類型的內(nèi)容相比，白皮書帶來的潛在客戶和收入都更多。如果您還沒有，這應(yīng)該可以幫助您將精力集中在來年的內(nèi)容營銷工作上。

杭州標(biāo)志設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)對于什么是白皮書和什么不是白皮書存在很多混淆。對于您和您的團(tuán)隊來說，在創(chuàng)建之前就您正在創(chuàng)建的內(nèi)容保持一致非常重要。以下是我們?nèi)绾谓忉尠灼㈦娮訒N售表和案例研究之間的區(qū)別。

如果您為您的內(nèi)容營銷計劃創(chuàng)建了一系列白皮書，那么您必須找到一種方法來推廣它們。根據(jù) B2B 數(shù)字營銷報告，電子郵件是大多數(shù)公司吸引潛在客戶的首選渠道，緊隨其后的是自然搜索和社交媒體。就推動收入而言，電子郵件和自然搜索是捆綁在一起的。B2B 營銷人員看到了電子郵件的成功——這意味著他們還成功地建立了一個良好的訂閱者列表。有多種方法可以做到這一點(diǎn)，但我們建議創(chuàng)建內(nèi)容以吸引合適的受眾。

尋找頂級銷售人才不是一場戰(zhàn)斗——而是一場戰(zhàn)爭。以Axon為例，這家杭州標(biāo)志設(shè)計公司總部位于西雅圖的企業(yè)為新員工購買了特斯拉，以激發(fā)人們對其公司的興趣。雖然極端，但這表明需要使您的公司與眾不同以吸引和留住頂尖人才。

這意味著發(fā)現(xiàn)不僅與您努力創(chuàng)造的文化相一致，而且還能帶來收入的候選人。那么，杭州標(biāo)志設(shè)計公司可以做哪些最重要的事情來找到最佳候選人并確保他們選擇您？這里有 3 個關(guān)鍵步驟。

1.限制你的愿望清單

我們都希望銷售人員能夠完成配額，了解貴公司使用的確切銷售方法，是您所在行業(yè)的專家，具有極大的魅力，無需培訓(xùn)即可在第一天就上手并接受貴公司的薪酬方案提供。不幸的是，獨(dú)角獸很難找到。

對你想引進(jìn)的人抱有很高的期望是很好的。然而，在現(xiàn)實(shí)和卓越之間找到平衡很重要。因此，專注于您正在尋找的三個主要技能（一旦您找到一份可靠的簡歷）非常重要，這樣您就不會減少找到優(yōu)秀人才的機(jī)會。定義這三個主要技能的一個很好的開始是查看您的公司價值觀。

以下是硅谷成功科技公司的核心價值觀示例，以及它們?nèi)绾慰赡苓m合您的愿望清單：

批判性思維：這是不言自明的。但是，如果杭州標(biāo)志設(shè)計公司想進(jìn)一步了解如何確定某人是否是批判性思考者，您可以使用有效批判性思考者的八個習(xí)慣中解釋的以下習(xí)慣。

• – 候選人更關(guān)心是否正確

• – 候選人避免草率下結(jié)論和倉促做出判斷

• – 候選人不接受表面上的信息

• – 候選人避免過度分析導(dǎo)致決策癱瘓

• – 候選人是一個持續(xù)學(xué)習(xí)者并努力保持消息靈通

• – 候選人表現(xiàn)出考慮其他想法和意見的意愿

• – 候選人對自己使用批判性思維

• – 候選人具有獨(dú)特的行為風(fēng)格

“不作惡”：這是谷歌眾所周知的核心價值觀之一。他們的意思是，杭州標(biāo)志設(shè)計公司正在尋找能夠?qū)㈤L期收益和用戶滿意度置于短期利潤之上的人。簡而言之，就是檢查某人的“道德指南針”。深入挖掘這一點(diǎn)的方法是問一些面試問題，比如“描述一個你不同意結(jié)果的情況，以及你對此做了什么。”

激情：當(dāng)你引進(jìn)一個候選人時，你想要一個對他們所做的事情充滿熱情的人，以至于它對周圍的其他人具有感染力。這是一個為慶祝自己和他人的勝利而興奮的人，并且是一個始終追求卓越的人。杭州標(biāo)志設(shè)計公司可以通過讓他們分享他們真正關(guān)心的事情并讓他們向你解釋來更深入地挖掘他們的熱情。