要做到這一點(diǎn)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司必須確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力執(zhí)行將球（或您的潛在客戶(hù)）下放并進(jìn)入眾所周知的終點(diǎn)區(qū)域的比賽。團(tuán)隊(duì)合作才是關(guān)鍵就像招募足球一樣，建立一支A球隊(duì)對(duì)于在B2B中達(dá)成更多交易至關(guān)重要。為此，您的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須比以往更加緊密地保持一致。

過(guò)去，銷(xiāo)售代表和營(yíng)銷(xiāo)人員有不同的目標(biāo)。銷(xiāo)售一直是配額驅(qū)動(dòng)的，杭州品牌設(shè)計(jì)公司會(huì)盡一切努力完成交易并增加收入。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)上一直專(zhuān)注于產(chǎn)生盡可能多的銷(xiāo)售線(xiàn)索以填補(bǔ)銷(xiāo)售渠道。眾所周知，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的錯(cuò)位會(huì)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中造成摩擦，并在團(tuán)隊(duì)之間造成裂痕。

就像在足球比賽中一樣，您希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。盡管進(jìn)攻和防守是團(tuán)隊(duì)中完全不同的部分，但重要的是，每個(gè)球員都必須了解比賽的各個(gè)方面，并與其他球員和教練就計(jì)劃執(zhí)行的每項(xiàng)比賽和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行溝通。您的公司也是如此。成功地將夢(mèng)想中的客戶(hù)轉(zhuǎn)換成客戶(hù)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售以及企業(yè)中其他關(guān)鍵利益相關(guān)者之間的對(duì)話(huà)。

您知道足球隊(duì)的組成-但是您應(yīng)該向市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)選拔誰(shuí)？您無(wú)需外出雇用大量新員工即可使基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成功。很有可能，您已經(jīng)擁有了所需的所有球員。

這些是為基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)建立A團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵角色：

• 業(yè)務(wù)/銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)代表–您的SDR / BDR對(duì)于ABM的成功至關(guān)重要。它們是杭州品牌設(shè)計(jì)公司產(chǎn)生需求的進(jìn)攻路線(xiàn)，負(fù)責(zé)與您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行出站和入站ABM工作。

• 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)管理員–該數(shù)據(jù)專(zhuān)家負(fù)責(zé)保持CRM中的聯(lián)系人和客戶(hù)信息為最新，并管理日常銷(xiāo)售操作。這是至關(guān)重要的，因?yàn)槿绻麤](méi)有干凈的數(shù)據(jù)，ABM無(wú)法成功。

• 杭州品牌設(shè)計(jì)公司還需要某人來(lái)管理您的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)和所有營(yíng)銷(xiāo)操作。此人將負(fù)責(zé)通話(huà)，以幫助您通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)移您的目標(biāo)帳戶(hù)。

• 內(nèi)容經(jīng)理和圖形設(shè)計(jì)師–這些講故事的人將與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售和客戶(hù)成功一起工作，以為帳戶(hù)旅行的每個(gè)階段提供抵押品，活動(dòng)和數(shù)字媒體。

• 客戶(hù)經(jīng)理–在此不足為奇：您的客戶(hù)經(jīng)理是最終將得分或達(dá)成交易的銷(xiāo)售專(zhuān)家。

• 客戶(hù)成功經(jīng)理–話(huà)雖如此，基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是完成交易。您需要客戶(hù)專(zhuān)家，他們將幫助您的客戶(hù)成功，然后轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碜o(hù)者。

• 高管利益相關(guān)者–當(dāng)然，如果沒(méi)有出色的團(tuán)隊(duì)管理者了解營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，這一切都是不可能的。無(wú)論您是CMO，銷(xiāo)售副總裁和/或首席執(zhí)行官，您都需要組織領(lǐng)導(dǎo)的支持和支持。

• 當(dāng)一支球隊(duì)贏得超級(jí)碗或全國(guó)冠軍時(shí)，獲得認(rèn)可（和冠軍）的不僅是進(jìn)攻方或防守方。這是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。同樣，B2B營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)就是一支團(tuán)隊(duì)。一流的B2B組織認(rèn)識(shí)到，零碎的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方式并不是達(dá)成交易的方式；都是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)。

你需要一本劇本

為了使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成功，杭州品牌設(shè)計(jì)公司必須進(jìn)行溝通，分享目標(biāo)并發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。就像你不會(huì)希望游戲時(shí)間前右扔你最好的四分衛(wèi)到防守端的位置（或者真的曾經(jīng)，如果你知道什么對(duì)你的團(tuán)隊(duì)），你必須把重點(diǎn)放在各個(gè)部門(mén)的個(gè)人的長(zhǎng)處，然后將它們結(jié)合起來(lái)，以高效地工作一起。每個(gè)團(tuán)隊(duì)互相支持。

當(dāng)然，在足球比賽中，打球是一種用于將球向下移動(dòng)的策略。在ABM中，游戲是一種策略，可以使杭州品牌設(shè)計(jì)公司更接近業(yè)務(wù)目標(biāo)。換句話(huà)說(shuō)，ABM游戲是面向目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

每個(gè)杭州品牌設(shè)計(jì)公司應(yīng)在其劇本中包含十二個(gè)ABM劇本。下圖列出了每個(gè)流程的主要目標(biāo)-需求生成，流水線(xiàn)速度或客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-以及每個(gè)流程可兼容的ABM方法。獲得更多資源以贏得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支持，并與ABM達(dá)成更多交易。將藍(lán)圖下載到基于帳戶(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以了解有關(guān)構(gòu)建A團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建劇本以及執(zhí)行可推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的注重結(jié)果的活動(dòng)的更多信息。