設(shè)計(jì)一種研究方法可能需要數(shù)周或數(shù)月的時(shí)間。找到合適的受眾并收集足夠大的樣本需要時(shí)間和精力。如果您沒(méi)有合適的軟件來(lái)處理和可視化您的結(jié)果，您可能會(huì)被困在 excel 中。 最后一步可能是最重要的。現(xiàn)在，您必須解釋結(jié)果并將洞察轉(zhuǎn)化為強(qiáng)有力的敘述。這需要分析性和創(chuàng)造性思維的有效結(jié)合。

但是您不必自己做所有這些。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)以下幾種方法通過(guò)原創(chuàng)研究增強(qiáng) B2B 內(nèi)容策略。

(1) 許可現(xiàn)有的 B2B 研究

不想買(mǎi)車(chē)？租一個(gè)一年，新型號(hào)一出來(lái)就換。 您可以對(duì)原始研究做同樣的事情。 杭州品牌設(shè)計(jì)公司發(fā)表研究的機(jī)構(gòu)有時(shí)會(huì)向希望將研究納入其內(nèi)容策略而不侵犯版權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司出售發(fā)行許可證。

例如，假設(shè)您的企業(yè)向?qū)I(yè)服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售軟件，并且您需要展示您的產(chǎn)品如何幫助用戶(hù)應(yīng)對(duì)痛苦的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。通過(guò)向他們提供驗(yàn)證您的解決方案的第 3 方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，您就被定位為可信的。

(2) 外包部分（或全部）研究過(guò)程

如果您想研究關(guān)鍵的行業(yè)主題或趨勢(shì)，但不具備設(shè)計(jì)和啟動(dòng)調(diào)查或構(gòu)建研究報(bào)告的技術(shù)或知識(shí)，只需將其外包給研究專(zhuān)家即可。想想看。時(shí)間就是金錢(qián)，DIY 一項(xiàng)全面的原創(chuàng)研究計(jì)劃實(shí)際上會(huì)花費(fèi)更多。與其獨(dú)自承擔(dān)這項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)，不如與經(jīng)驗(yàn)豐富的研究機(jī)構(gòu)合作，指導(dǎo)您完成整個(gè)過(guò)程。

以下是杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以外包給基于研究的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的研究過(guò)程的不同方面： 

研究設(shè)計(jì)——你會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？給什么觀(guān)眾？你希望找到什么？這些發(fā)現(xiàn)將如何支持您的市場(chǎng)地位？

數(shù)據(jù)收集——您將使用哪些方法來(lái)收集數(shù)據(jù)？你有調(diào)查的技術(shù)嗎？你能達(dá)到你的目標(biāo)樣本量嗎？

分析— 不錯(cuò)的數(shù)據(jù)……但這意味著什么？你將如何解釋結(jié)果？哪些發(fā)現(xiàn)是真正有見(jiàn)地的？哪些支持現(xiàn)有的研究？

敘事發(fā)展——數(shù)據(jù)支持哪些故事？講述這個(gè)故事的最佳方式是什么？誰(shuí)來(lái)寫(xiě)？

報(bào)告設(shè)計(jì)——你將如何包裝研究結(jié)果和敘述？數(shù)據(jù)將如何可視化？您應(yīng)該使用什么主題或顏色？

發(fā)布和推廣— 報(bào)告將在您網(wǎng)站上的哪個(gè)位置發(fā)布？您將如何使內(nèi)容可見(jiàn)？用戶(hù)需要放棄哪些信息才能下載？

研究過(guò)程的每個(gè)方面都面臨著不同的挑戰(zhàn)。杭州品牌設(shè)計(jì)公司將研究過(guò)程的部分（或全部）外包可以成為為您的 B2B 內(nèi)容策略產(chǎn)生真正原創(chuàng)研究的有效方式。

(3) 贊助即將進(jìn)行的研究

如果出版商正在進(jìn)行或計(jì)劃即將進(jìn)行的研究，您可以成為贊助商。這會(huì)將您的品牌與提及的研究聯(lián)系起來(lái)，從而提高知名度和可信度。杭州品牌設(shè)計(jì)公司通過(guò)贊助一項(xiàng)研究，您可以告訴目標(biāo)市場(chǎng)您關(guān)心他們的業(yè)務(wù)，為他們提供成長(zhǎng)和繁榮所需的洞察力。您的品牌也將永遠(yuǎn)與研究相關(guān)聯(lián)，使原始研究的贊助成為具有很長(zhǎng)保質(zhì)期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

對(duì)于將專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)（如會(huì)計(jì)、工程或咨詢(xún)）作為增長(zhǎng)市場(chǎng)的公司，您可以考慮贊助杭州品牌設(shè)計(jì)公司 即將開(kāi)展的一項(xiàng)研究：

高增長(zhǎng)研究——杭州品牌設(shè)計(jì)公司在過(guò)去五年中，這項(xiàng)正在進(jìn)行的研究側(cè)重于了解高增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司與表現(xiàn)不佳的同行有何不同，以及行業(yè)之間的差異。

雇主品牌研究——這項(xiàng)研究探討了專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)招聘人員和求職者之間的動(dòng)態(tài)。它旨在幫助公司與頂尖人才建立聯(lián)系，反之亦然。它探討了求職者使用的各種渠道、他們對(duì)雇主的重視等等。 

可見(jiàn)的專(zhuān)家——高可見(jiàn)度的專(zhuān)家如何改變專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，他們正在產(chǎn)生什么樣的影響？在這項(xiàng)研究中，Hinge Research Institute 打算對(duì) 1,000 多名專(zhuān)業(yè)服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者和 100 多名 Visible Experts ?進(jìn)行研究以尋找答案。

在買(mǎi)方的大腦中——杭州品牌設(shè)計(jì)公司這項(xiàng)研究將引導(dǎo)您了解專(zhuān)業(yè)服務(wù)買(mǎi)家和賣(mài)家的心理。它探討了買(mǎi)家如何評(píng)估和選擇服務(wù)提供商及其客戶(hù)體驗(yàn)。它還記錄了關(guān)鍵的公司品牌指標(biāo)和趨勢(shì)。

贊助即將進(jìn)行的鉸鏈研究所研究

(4) 合作進(jìn)行聯(lián)合品牌研究

這是與研究合作伙伴合作的最個(gè)性化的方式。在聯(lián)合品牌研究中，您與一家可靠的組織合作，針對(duì)特定的行業(yè)主題、趨勢(shì)或市場(chǎng)制作一份研究報(bào)告。您有能力影響關(guān)鍵問(wèn)題和調(diào)查設(shè)計(jì)，將與您的具體情況最相關(guān)的問(wèn)題和主題歸零。  

杭州品牌設(shè)計(jì)公司進(jìn)行聯(lián)合品牌研究為您的營(yíng)銷(xiāo)組織提供了可以以多種不同方式重新利用的內(nèi)容來(lái)源。因?yàn)槟鷵碛羞@種原創(chuàng)研究，所以它可以作為多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的返回對(duì)象。您可以發(fā)布包含新分析和結(jié)果細(xì)分的補(bǔ)充報(bào)告。

以下是鉸鏈研究所與其他組織合作發(fā)表的一些研究：

2019 年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算基準(zhǔn)研究——會(huì)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) (AAM) 和 Hinge 研究所第四次聯(lián)手，杭州品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)進(jìn)行了迄今為止最全面的會(huì)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算研究。

加速增長(zhǎng)：咨詢(xún)公司如何利用技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展——Seismic Software 與 Hinge Research Institute 合作探索業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)自動(dòng)化的現(xiàn)狀，并確定可以利用技術(shù)加速手動(dòng)任務(wù)（如數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容個(gè)性化）的領(lǐng)域.

(5) 在聯(lián)合品牌網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上展示研究成果

如果您與知名專(zhuān)家在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上共同展示原創(chuàng)研究，您將受益于與業(yè)內(nèi)知名人士合作的光環(huán)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)也是與觀(guān)眾互動(dòng)并產(chǎn)生潛在客戶(hù)的好方法——任何 B2B 內(nèi)容策略的重要方面。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司在聯(lián)合品牌網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上有多種協(xié)作方式。您可以使用現(xiàn)有演示文稿并與觀(guān)眾共享。或者，您可以與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作構(gòu)建定制的、獨(dú)一無(wú)二的演示文稿。在您的聯(lián)合品牌網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上展示后，錄音可以在您的網(wǎng)站上以“按需”格式使用，用戶(hù)可以在其中全天候 24/7 訪(fǎng)問(wèn)見(jiàn)解。 

結(jié)論

您不必做所有繁重的工作來(lái)在您的 B2B 內(nèi)容策略中利用原始研究。與可靠的第三方合作，加強(qiáng)您的內(nèi)容策略，并填補(bǔ)您的營(yíng)銷(xiāo)渠道。