一個(gè)營銷計(jì)劃是整體業(yè)務(wù)計(jì)劃的一部分顯著和設(shè)計(jì)，以確定杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的理想的目標(biāo)市場，您將如何實(shí)現(xiàn)它。要制定有效的計(jì)劃，您還需要回答有關(guān)目標(biāo)、業(yè)務(wù)愿景以及優(yōu)勢和劣勢的重要問題，以便制定營銷計(jì)劃來支持您的整體業(yè)務(wù)使命。以下是 10 個(gè)問題，可幫助您了解計(jì)劃中需要涵蓋的所有領(lǐng)域，以及有關(guān)如何制定營銷計(jì)劃的提示。

營銷策略：您的營銷計(jì)劃將如何支持您的業(yè)務(wù)目標(biāo)？

在開始制定營銷計(jì)劃之前，您需要清楚地了解要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。您的營銷策略應(yīng)該與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和目的直接相關(guān)。根據(jù)您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，您需要制定一個(gè)計(jì)劃，概述您想要做什么以及如何做的細(xì)節(jié)。

例如，如果您的業(yè)務(wù)目標(biāo)之一是將實(shí)體零售店擴(kuò)展為電子商務(wù)網(wǎng)站，則杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的營銷策略可能是將您的產(chǎn)品引入新的全國細(xì)分市場。然后，您可以在定義特定營銷信息的同時(shí)，將您的策略進(jìn)一步分解為短期和長期目標(biāo)。

如果您還沒有它們，請創(chuàng)建特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)以開始使用。此外，請確保為目標(biāo)附上特定的時(shí)間表，例如 90 天計(jì)劃。有一個(gè)時(shí)間框架可以幫助您制定更有針對性和現(xiàn)實(shí)的營銷計(jì)劃。

使命宣言：你想要完成什么，為什么？

您的使命陳述說明了您要做什么以及為什么要這樣做。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能已經(jīng)在業(yè)務(wù)規(guī)劃過程中創(chuàng)建了使命宣言。如果是這樣，請將其添加到您的營銷計(jì)劃中。

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的使命宣言是營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。盡管它可能不會在您的營銷活動中發(fā)揮直接作用，但使命陳述提供了重點(diǎn)幫助您確保您的營銷活動支持企業(yè)的整體愿景和目標(biāo)。每當(dāng)您開始質(zhì)疑自己是否仍然在正確的軌道上時(shí)，它都是一個(gè)有效的工具，可以參考。

目標(biāo)市場：您想通過營銷活動接觸誰？

您的目標(biāo)市場是您所提供產(chǎn)品的理想買家。在您的營銷計(jì)劃中，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在定義目標(biāo)市場時(shí)詳細(xì)描述了理想買家的人口統(tǒng)計(jì)、特征和趨勢。2? 了解這些人將幫助您創(chuàng)建吸引他們加入您的業(yè)務(wù)的營銷材料，因此您需要研究這些人是誰以及是什么讓他們購買您的產(chǎn)品和服務(wù)。您在確定目標(biāo)市場中的人時(shí)包含的詳細(xì)信息越多，您的營銷計(jì)劃就越有針對性。

進(jìn)行市場調(diào)查以了解您的市場，包括其規(guī)模、位置、社會經(jīng)濟(jì)地位以及杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在推廣業(yè)務(wù)時(shí)需要了解的其他詳細(xì)信息。3? 您應(yīng)該收集的其他信息包括：

• 誰構(gòu)成了您的目標(biāo)受眾

• 在哪里可以找到它們

• 他們看重什么

• 他們擔(dān)心的是什么

• 他們現(xiàn)在需要什么

創(chuàng)建構(gòu)成您理想客戶的個(gè)人或企業(yè)的草圖。此練習(xí)可幫助杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司確定有關(guān)該客戶的詳細(xì)信息，以便您可以個(gè)性化您的營銷信息。

競爭分析：杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的對手是誰，您的排名在哪里？

研究目標(biāo)市場和準(zhǔn)備營銷活動的最佳方法之一是研究您的競爭對手。知道誰在那里銷售您的產(chǎn)品，尤其是當(dāng)他們將產(chǎn)品銷售給符合您理想客戶檔案的消費(fèi)者時(shí)。仔細(xì)看看你的競爭對手做對了什么，他們可能做錯(cuò)了什么，或者他們做錯(cuò)了什么。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想利用這些信息通過做一些新的、不同的或比您的競爭對手更好的事情來提高您的競爭優(yōu)勢。

進(jìn)行競爭分析的一種方法是使用SWOT 分析，這是一種評估公司優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的戰(zhàn)略工具。花時(shí)間衡量您的主要競爭對手以及您自己的業(yè)務(wù)的 SWOT。

對您的競爭對手進(jìn)行徹底分析將幫助您確定可以擊敗競爭對手的領(lǐng)域，微調(diào)您的利基市場，并確保您準(zhǔn)備好應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。

獨(dú)特的銷售主張：是什么讓您的企業(yè)與眾不同？

一旦杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司了解了您在市場上面臨的挑戰(zhàn)，就該確定使您在競爭中脫穎而出的方法了。 

獨(dú)特的銷售主張 (USP) 以更好的方式概述了您的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的不同之處。4? 該聲明確定了是什么讓您的企業(yè)成為更好的選擇，以及為什么您的目標(biāo)客戶應(yīng)該在競爭中選擇您。

這個(gè)獨(dú)特的銷售主張教程 將幫助您為您的企業(yè)制定 USP。定價(jià)策略：杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將收取什么費(fèi)用，為什么？如果您有一個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃，那么您已經(jīng)花費(fèi)了大量時(shí)間來研究您的產(chǎn)品和服務(wù)的最佳價(jià)格點(diǎn)。作為營銷組合的一部分，定價(jià)信息（包括付款詳細(xì)信息）包含在您的計(jì)劃中。在營銷計(jì)劃的定價(jià)部分，概述杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，并考慮其他因素如何影響供需，從而影響價(jià)格。?

在大多數(shù)情況下，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司希望能夠通過讓客戶清楚地了解他們所獲得的價(jià)值和收益來支持您的價(jià)格點(diǎn)。一個(gè)高價(jià)值主張往往導(dǎo)致客戶進(jìn)行購買。如果您還沒有確定您的定價(jià)視角，那么現(xiàn)在就考慮它如何適合您的營銷。

促銷計(jì)劃：您將如何到達(dá)目標(biāo)市場？

作為營銷組合的一個(gè)關(guān)鍵要素，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的促銷計(jì)劃涵蓋您的 USP、您的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式、您將如何讓目標(biāo)市場了解您的報(bào)價(jià)以及客戶服務(wù)計(jì)劃。?

在接觸您的市場時(shí)，您應(yīng)該結(jié)合各種營銷活動，例如：

• 廣告

• 包裝

• 公共關(guān)系

• 直銷

• 網(wǎng)絡(luò)營銷

• 促銷活動

• 營銷材料

• 其他宣傳工作

一開始不要在促銷任務(wù)上做得過頭。選擇三到五個(gè)最能觸及您的目標(biāo)市場并幫助您執(zhí)行營銷策略的特定活動。

例如，如果您的目標(biāo)之一是在三個(gè)月內(nèi)提供五次免費(fèi)的初步咨詢，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的促銷計(jì)劃可能包括通過冷呼叫活動、社交媒體外展計(jì)劃和直郵活動專注于有針對性的潛在客戶。您可以通過瀏覽101 個(gè)小型企業(yè)營銷創(chuàng)意列表來獲得有關(guān)特定活動的一些創(chuàng)意，但請記住，在開展?fàn)I銷活動時(shí)，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司要牢記目標(biāo)市場。如果您的市場不在 Twitter 上，則推文將不起作用。與下一步同時(shí)完成此步驟，因?yàn)槟念A(yù)算會影響您可以包括的活動。

營銷預(yù)算：你會花多少錢，花在什么上？

雖然有免費(fèi)的營銷選項(xiàng)，但杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的營銷策略的許多領(lǐng)域都不是免費(fèi)的，例如網(wǎng)站托管或電子郵件列表提供商。因此，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要營銷計(jì)劃的預(yù)算部分，其中包含與營銷相關(guān)的所有成本的細(xì)分。

不幸的是，大多數(shù)新的小型企業(yè)在營銷方面的資金有限，因此制定預(yù)算友好的促銷計(jì)劃至關(guān)重要。您可能有年度營銷預(yù)算，但您也應(yīng)該將其分解為單獨(dú)的月度預(yù)算，以便杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以跟蹤結(jié)果并修改促銷計(jì)劃以專注于為您提供最大投資回報(bào)的活動。

行動清單：您需要完成哪些任務(wù)才能實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)？

一旦你的計(jì)劃完成，你就需要采取行動。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要確定您需要執(zhí)行哪些任務(wù)來啟動您的業(yè)務(wù)營銷。您的行動步驟可幫助您走上正軌，這樣您就可以取得一致的進(jìn)展，而不必每次想要推銷您的業(yè)務(wù)時(shí)都從頭開始。