該報(bào)告還指出，按組織規(guī)模劃分的數(shù)字廣告支出增長(zhǎng)存在差異。最大的非營(yíng)利組織增加的支出是較小組織的一半以上。我只能推測(cè)，但杭州logo設(shè)計(jì)公司可以看到預(yù)算較少且可能無(wú)法獲得數(shù)字廣告購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的小型組織可能不太愿意將預(yù)算分配給數(shù)字廣告。然而，他們確實(shí)可以選擇獲得這種經(jīng)驗(yàn)并將風(fēng)險(xiǎn)降至最低（更多內(nèi)容見(jiàn)下文），這可能非常值得一試。尤其是當(dāng)您看到數(shù)字廣告對(duì)使用它們的非營(yíng)利組織產(chǎn)生的積極影響時(shí)。

數(shù)字廣告對(duì)非營(yíng)利組織底線的貢獻(xiàn)

好吧，杭州logo設(shè)計(jì)公司的優(yōu)秀員工真的很想確保我們不會(huì)誤解我們?nèi)绾蚊枋龇菭I(yíng)利組織數(shù)字廣告的價(jià)值。很公平。根據(jù) M+R 團(tuán)隊(duì)對(duì)其調(diào)查結(jié)果的解釋?zhuān)簩?duì)于非營(yíng)利組織在網(wǎng)上籌集的每一美元，他們?cè)跀?shù)字廣告上花費(fèi) 4 美分。這不是他們廣告支出的直接投資回報(bào)率。歸因仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。通過(guò)組織的主要捐贈(zèng)登錄頁(yè)面進(jìn)入的捐贈(zèng)是否應(yīng)該 100% 歸因于該頁(yè)面？或者這位新捐贈(zèng)者是通過(guò)數(shù)字廣告或一些社交媒體內(nèi)容首次接觸到該組織的嗎？也許朋友轉(zhuǎn)發(fā)了組織的電子郵件？跟蹤在線接觸點(diǎn)以歸因捐贈(zèng)變得越來(lái)越復(fù)雜，但仍然不夠精確，并且可能超出了小型組織的預(yù)算。

無(wú)論如何，M+R 的數(shù)據(jù)點(diǎn)表明非營(yíng)利組織如何分配預(yù)算。在高層次上，該基準(zhǔn)提供了一個(gè)關(guān)于非營(yíng)利組織可能想要投入多少與其籌款目標(biāo)相關(guān)的數(shù)字廣告支出的想法。在他們的示例中，一家在網(wǎng)上籌集了 100 萬(wàn)美元的非營(yíng)利組織在數(shù)字廣告上花費(fèi)了 40,000 美元。這是否意味著如果您在數(shù)字廣告上花費(fèi) 40,000 美元，杭州logo設(shè)計(jì)公司將籌集到 100 萬(wàn)美元？不是。特別是因?yàn)槲覀儾恢?40,000 美元在該非營(yíng)利組織的整體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中占多大比例。但它是一個(gè)基準(zhǔn)。 

為了量化數(shù)字廣告支出的一些實(shí)際投資回報(bào)率，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以看看 Goodwill 的經(jīng)驗(yàn)。一家市場(chǎng)研究公司和廣告委員會(huì)決定研究混合廣告支出 PSA 活動(dòng)的影響。他們研究了一項(xiàng)從 2013 年 9 月到 2015 年 4 月的親善活動(dòng)，其中有電視、廣播、印刷和數(shù)字廣告。該活動(dòng)籌集了 3.63 億英鎊的捐款。數(shù)字廣告支出僅占媒體預(yù)算的 5%，但占捐款的 49%。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的模型，數(shù)字廣告的直接結(jié)果是籌集了1.77 億英鎊。大部分媒體預(yù)算被電視廣告占用，占支出的 69%，占捐款的 33%。如果這是一個(gè)品牌的傳統(tǒng)廣告活動(dòng)，數(shù)字的投資回報(bào)率將是任何其他媒體類(lèi)型的 10 倍以上。”

細(xì)分?jǐn)?shù)字廣告的類(lèi)型

M+R 在其“數(shù)字廣告”桶中包括展示廣告、搜索廣告和社交媒體廣告。這些術(shù)語(yǔ)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)可能很模糊，所以這里有一些有效的定義和例子：

展示廣告：這些是您在網(wǎng)站上看到的看起來(lái)很明顯的廣告。它們出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)頂部（橫幅廣告）或散布在正文中或作為側(cè)邊欄廣告。例如，這是我讀到的一個(gè)曲棍球博客上出現(xiàn)的CASA非營(yíng)利性展示廣告：

當(dāng)然，每個(gè)數(shù)字廣告背后都有一個(gè)目標(biāo)和一個(gè)登陸頁(yè)面。至少，如果杭州logo設(shè)計(jì)公司希望數(shù)字廣告活動(dòng)取得成功，就應(yīng)該有。在構(gòu)建廣告內(nèi)容及其背后的著陸頁(yè)之前，首先要指定廣告系列的目標(biāo)。接受 M+R 基準(zhǔn)報(bào)告調(diào)查的非營(yíng)利組織將其數(shù)字廣告收入的 46% 用于獲取新捐助者。之后，他們?cè)谄放仆茝V上花費(fèi)了 23%，在潛在客戶生成上花費(fèi)了 18%，在現(xiàn)有支持者轉(zhuǎn)化上花費(fèi)了 14%。

正如 杭州logo設(shè)計(jì)公司總結(jié)的那樣，這意味著非營(yíng)利組織 60% 的數(shù)字廣告支出都用于推動(dòng)捐款。有一個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)，尤其是考慮到杭州logo設(shè)計(jì)公司的基準(zhǔn)報(bào)告還發(fā)現(xiàn)所有在線收入的 26% 來(lái)自電子郵件請(qǐng)求。這意味著非營(yíng)利組織 74% 的在線捐款來(lái)自其他渠道。

以下是非營(yíng)利組織可以使用數(shù)字廣告活動(dòng)的其他方式：

測(cè)試新信息：在圍繞新的籌款或宣傳信息開(kāi)展大型活動(dòng)之前，請(qǐng)通過(guò)數(shù)字廣告測(cè)試幾次迭代。在圍繞一條新信息投資大型活動(dòng)之前，您可以運(yùn)行規(guī)模較小、成本較低的活動(dòng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試哪些信息最能引起共鳴。

重新定位尚未成為潛在客戶的網(wǎng)站訪問(wèn)者：這占接受調(diào)查的非營(yíng)利組織數(shù)字廣告支出的 18%。重新定位營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以非常有效地捕捉那些表現(xiàn)出興趣但尚未透露自己的人的姓名和電子郵件。根據(jù)訪問(wèn)過(guò)的頁(yè)面細(xì)分重定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。放棄您的捐贈(zèng)頁(yè)面的人可以通過(guò)捐贈(zèng)活動(dòng)重新定位，將流量吸引到捐贈(zèng)登錄頁(yè)面。閱讀某個(gè)計(jì)劃或計(jì)劃的人可以通過(guò)一個(gè)活動(dòng)重新定位，該活動(dòng)通過(guò)有關(guān)該計(jì)劃的新信息吸引他們并將他們引導(dǎo)到登錄頁(yè)面。

特定活動(dòng)或活動(dòng)的征集：如果您即將舉辦特殊活動(dòng)或正在開(kāi)展離散活動(dòng)，請(qǐng)使用重新定位來(lái)激發(fā)行動(dòng)并擴(kuò)大您的影響范圍。這些特定的活動(dòng)是吸引杭州logo設(shè)計(jì)公司可能無(wú)法通過(guò)其他方式吸引到的人的絕佳機(jī)會(huì)。當(dāng)您為這些活動(dòng)之一定義受眾時(shí)，包括顯示對(duì)您的使命有興趣的標(biāo)準(zhǔn)，即使不是直接興趣。假設(shè)您是一家歷史保護(hù)非營(yíng)利組織，您正試圖籌集資金和宣傳以拯救特定的城市建筑。不要只尋找對(duì)建筑表現(xiàn)出興趣的人。尋找對(duì)城市生活、設(shè)計(jì)或歷史表現(xiàn)出興趣的人。數(shù)字廣告最強(qiáng)大的力量之一就是為您的事業(yè)吸引新的目光；任何非營(yíng)利組織的長(zhǎng)期需求。因此，確定一個(gè)潛在的受眾群體，這些受眾群體將擁有您可能感興趣的人，

推廣高價(jià)值內(nèi)容：您每年投入多少時(shí)間和精力來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容豐富、美觀的年度報(bào)告？也許杭州logo設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行了一項(xiàng)任務(wù)，您可以從中創(chuàng)建一個(gè)動(dòng)人的視頻報(bào)告。或者您已經(jīng)編寫(xiě)了一份旨在激發(fā)選民意識(shí)和倡導(dǎo)的深入報(bào)告？不要把你的燈藏在蒲式耳下。運(yùn)行數(shù)字廣告活動(dòng)，將流量引導(dǎo)至您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的下載登陸頁(yè)面。這是一種久經(jīng)考驗(yàn)的真正的潛在客戶生成策略，可以擴(kuò)大您的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)前更名的組織：如果您的非營(yíng)利組織已完全更名，不要只讓您當(dāng)前的社區(qū)知道。以此為契機(jī)，引入對(duì)您以前的品牌沒(méi)有影響的捐助者和倡導(dǎo)者。