也許他們無法使購(gòu)買過程中涉及的各種議程，優(yōu)先事項(xiàng)和杭州logo設(shè)計(jì)公司的議程保持一致。也許他們?cè)谫?gòu)買方面苦苦掙扎-他們根本不知道在開發(fā)解決方案和做出購(gòu)買決定時(shí)該如何前進(jìn)。也許所涉及問題的復(fù)雜性使他們不知所措。也許，他們被組織中的其他優(yōu)先事項(xiàng)或其他事情打亂了。

無論出于何種原因，未能做出決定，對(duì)于我們的客戶來說都是巨大的機(jī)會(huì)喪失。具有績(jī)效，財(cái)務(wù)和市場(chǎng)影響的機(jī)會(huì)。銷售人員擁有巨大的機(jī)會(huì)來幫助客戶完成這個(gè)復(fù)雜的問題解決/購(gòu)買過程。也許，如果杭州logo設(shè)計(jì)公司真正專注于客戶的成功，那么我們有責(zé)任盡我們最大的努力來減少未做決定的機(jī)會(huì)。我們從該流程的何處開始，以及如何最大程度地為客戶創(chuàng)造價(jià)值？

也許最好的起點(diǎn)就是開始–幫助客戶認(rèn)識(shí)到他們所缺少的機(jī)會(huì)，他們可能尚未意識(shí)到的問題，成長(zhǎng)和改善的機(jī)會(huì)。杭州logo設(shè)計(jì)公司可以幫助他們學(xué)習(xí)，創(chuàng)造迫切的變革需求。我們可以幫助他們了解無所作為的后果，并幫助他們致力于變革。

我們可以繼續(xù)解決他們的問題并進(jìn)行購(gòu)買。教他們，與他們一起學(xué)習(xí)，幫助他們了解如何購(gòu)物-也許可以通過向其他面臨類似問題的客戶那里學(xué)習(xí)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們可以在數(shù)十個(gè)類似的決策中利用自己的專業(yè)知識(shí)，從而有助于促進(jìn)他們的購(gòu)買過程。

我們可以體諒他們的挑戰(zhàn)和面臨的困難，盡管這可能對(duì)我們來說是一個(gè)失去的機(jī)會(huì)，但對(duì)杭州logo設(shè)計(jì)公司的客戶而言，風(fēng)險(xiǎn)可能更高-他們的個(gè)人和業(yè)務(wù)成功/未來。我們可以通過承認(rèn)他們所面臨的挑戰(zhàn)，并幫助他們克服在解決問題，做出決定和實(shí)施解決方案時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和困難，來表現(xiàn)出同理心。杭州logo設(shè)計(jì)公司的客戶風(fēng)險(xiǎn)太大，無法通過“未做出決定”結(jié)束購(gòu)買流程。我們通過認(rèn)識(shí)到客戶在制定決策時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)以及使他們無法做出決策并繼續(xù)解決他們的問題的所有風(fēng)險(xiǎn)和其他問題，來為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。