杭州logo設(shè)計(jì)公司已經(jīng)嘗試過調(diào)查，但是他們說了一件事，然后又做了另一件事。是的，一對(duì)一的練習(xí)也嘗試過。我們?nèi)绾握嬲揽蛻舻男枨螅吭谶^去的幾個(gè)月中，我有機(jī)會(huì)與近五十位營(yíng)銷人員，朋友，客戶和前同事交談。我沒有議程或議事日程，只是關(guān)于他們的職業(yè)道路以及他們?nèi)绾螞Q定職業(yè)的對(duì)話。

• 對(duì)話最終進(jìn)入討論他們與各種顧問，顧問和代理商之間的關(guān)系的方式。只是為了踢一下，我從筆記中建立了一個(gè)詞云，看到圍繞著他們從供應(yīng)商那里想要的五個(gè)主題出現(xiàn)了-我稱之為五個(gè)“ S”。

• Smarts –這是一個(gè)共同的主題–“我不想向與我合作的供應(yīng)商解釋我的業(yè)務(wù)。杭州logo設(shè)計(jì)公司需要做功課。” 幾乎每一個(gè)對(duì)話都有一個(gè)客戶元素，希望供應(yīng)商在訂婚開始時(shí)加快速度。時(shí)間就是金錢，客戶沒有時(shí)間（尤其是一毛錢）來(lái)加快自己的步伐。而且，對(duì)于大型咨詢公司和代理機(jī)構(gòu)，不要以為您可以鎖定所有最聰明的人。他們使用大量非常聰明的個(gè)體承包商。其中許多只是來(lái)自您的世界。

• 技能–與上述評(píng)論類似，客戶希望與具有他們找不到，雇用或保留的技能的機(jī)構(gòu)和顧問合作。對(duì)于數(shù)字人才，這尤其重要。他們已經(jīng)在MarTech上進(jìn)行了投資，但是很難找到人才來(lái)優(yōu)化甚至操作該技術(shù)……而且這變得越來(lái)越困難。

• 速度–“我需要聘請(qǐng)的供應(yīng)商以我的業(yè)務(wù)發(fā)展速度來(lái)運(yùn)營(yíng)，”《財(cái)富》 50強(qiáng)高科技公司的首席營(yíng)銷官表示，其他人也對(duì)此表示贊同。也有關(guān)于響應(yīng)能力的評(píng)論。如果您的標(biāo)準(zhǔn)政策是在48小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶的電子郵件，那么您的期望值將比您少40個(gè)小時(shí)。響應(yīng)速度更快可以為您節(jié)省時(shí)間。客戶希望知道或至少感覺到您在努力方面取得了進(jìn)展。溝通中的空白會(huì)給您的客戶帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，就像他們沒有得到應(yīng)有的或需要付出的關(guān)注……并且他們知道您的壓力太小了。

• 簡(jiǎn)單–將Smarts與Speed相結(jié)合，杭州logo設(shè)計(jì)公司將獲得Simple或至少客戶希望的。他們希望能夠理解您的建議，以便他們確切地知道要立即執(zhí)行哪些決策或行動(dòng)。顧問-他們對(duì)追加銷售感到厭倦，那里的一個(gè)問題突然浮出了另一個(gè)問題，尤其是當(dāng)他們沒有收到第一個(gè)項(xiàng)目的輸出時(shí)。代理商-您向廣告系列添加的復(fù)雜性越高，客戶認(rèn)為執(zhí)行該訂單所需的時(shí)間就越長(zhǎng)。聰明，有價(jià)值的供應(yīng)商會(huì)處理復(fù)雜的問題，并使它們易于理解和解決。他們知道他們還有其他問題，只需要解決在他們面前的問題即可。

• 精神–這使我感到驚訝，并花了一些時(shí)間來(lái)理解。該主題的核心植根于營(yíng)銷商，他們表示他們希望與對(duì)業(yè)務(wù)“熱情”或?qū)ぷ?角色“熱情”的供應(yīng)商合作。他們想要一個(gè)帶來(lái)一些樂趣和/或激情的合作伙伴，而這可能是他們組織中所缺乏的。如果您要提出一個(gè)想法，“銷售”工作的重要部分就是如何實(shí)現(xiàn)它。如果您對(duì)此不感到興奮，他們也不會(huì)。您想要的最后一件事是不愿與您交談的客戶，因?yàn)樗麄冎肋@將不愉快……杭州logo設(shè)計(jì)公司內(nèi)部有很多這樣的會(huì)議。他們迫切需要一天中的休息，好消息，呼吸新鮮空氣……尤其是在一天或一周結(jié)束時(shí)。

             
  

令人驚訝的是，我沒有聽說便宜。不要誤會(huì)，杭州logo設(shè)計(jì)公司想要價(jià)值，并認(rèn)識(shí)到要獲得價(jià)值，就必須進(jìn)行投資。現(xiàn)在您知道了他們真正想要的是什么，這應(yīng)該不是交付中的難題，成為他們今天的亮點(diǎn)。