這是我們看到的B2B營(yíng)銷專業(yè)人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。在營(yíng)銷工作中，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司力爭(zhēng)做到每個(gè)人都應(yīng)有的一切。讓我們成為現(xiàn)實(shí)。盡管您的公司可能擁有出色的產(chǎn)品或全面的服務(wù)，但您不能為所有人提供服務(wù)。實(shí)際上，就最有利可圖的服務(wù)或理想的客戶而言，您可能有一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

避免嘗試成為所有人的一切錯(cuò)誤的最好方法是了解您的目標(biāo)市場(chǎng)。例如，在Bop Design，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)和構(gòu)建自定義B2B網(wǎng)站，但我們專注于基于服務(wù)的B2B公司。我們不接受電子商務(wù)B2B客戶。為什么？因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面并不擅長(zhǎng)。成功的B2B營(yíng)銷的重要組成部分是了解您不能做或不應(yīng)該做的事情。

首先建立具體且詳細(xì)的買方角色。誰(shuí)是您的理想客戶，他們的頭銜是什么，他們的需求是什么，他們的經(jīng)驗(yàn)是什么，他們每天面對(duì)什么挑戰(zhàn)，以及對(duì)您的公司有什么問題？建立買方角色后，您可以創(chuàng)建清晰的消息，直接與該目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)話。

五年前有效的方法可能仍然有效，但它可能不是實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)的最有效方法。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司聽說有很多客戶說他們喜歡依靠久經(jīng)考驗(yàn)的真實(shí)方法。當(dāng)然，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，但是也沒有任何機(jī)會(huì)獲得更大的回報(bào)。在最好的B2B營(yíng)銷策略考慮到新技術(shù)，渠道，和方法。我們并不是說要使用每一種新的閃亮方法。相反，只要開放學(xué)習(xí)新技術(shù)或探索即將到來(lái)的渠道，營(yíng)銷人員就可以保持其品牌的相關(guān)性，并在希望達(dá)到的客戶范圍內(nèi)達(dá)到目標(biāo)。

不要因?yàn)楹鲆曅碌那篮筒呗远萑肜Ь场?/h2>

使受眾群體工作過度

我們稱此為疲勞。這是一個(gè)可怕的錯(cuò)誤，其原因是意圖是好的，但是出于自私的目的。一個(gè)品牌或公司可能有很多很棒的東西要分享，并且可以發(fā)布產(chǎn)品來(lái)推廣，但是杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司之間必須有足夠的空間。在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送過多的電子郵件，而這些電子郵件完全專注于推廣您的產(chǎn)品或服務(wù)，這絕對(duì)會(huì)惹惱您的受眾，無(wú)論是電子郵件列表，社交媒體受眾還是博客關(guān)注者。請(qǐng)記住，這些人對(duì)您的公司表現(xiàn)出一定程度的興趣，并已采取必要的步驟來(lái)確保他們能看到您將來(lái)的消息，但不要把它們燒光。

請(qǐng)勿通過不斷分享杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不關(guān)心的內(nèi)容來(lái)濫用或使觀眾過度勞累。盡管您最近的特價(jià)或促銷活動(dòng)可能很棒，但是如果他們無(wú)法開始銷售過程，那是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。在點(diǎn)擊發(fā)送，共享或發(fā)布之前，請(qǐng)先查看您的B2B營(yíng)銷內(nèi)容，作為更廣泛的內(nèi)容的一部分。您上一封電子郵件是否相似？您上一篇博客文章也談到了您的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？您最近分享了一篇教育博客文章，還是只是為您公司宣傳？

不要僅僅推出持續(xù)的促銷或特別活動(dòng)。從聽眾的角度考慮您的內(nèi)容，并問自己這對(duì)他們有什么價(jià)值。

只專注于潛在客戶產(chǎn)生

潛在客戶的產(chǎn)生非常重要。它使銷售團(tuán)隊(duì)感到滿意，并確保B2B公司獲得連續(xù)的收入。雖然有一個(gè)很大的“但是”。它不應(yīng)該是您的B2B營(yíng)銷策略的唯一重點(diǎn)。為了保持良好的品牌體驗(yàn)，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要一種全面的方法，其中包括品牌知名度和品牌認(rèn)可度。為什么？因?yàn)椴⒎撬袧撛诳蛻舳紲?zhǔn)備好轉(zhuǎn)換。

特別是在B2B領(lǐng)域，銷售周期可能會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，從一個(gè)月到一年甚至更長(zhǎng)。因此，采用具有多個(gè)目標(biāo)的營(yíng)銷方法非常重要，包括潛在客戶的產(chǎn)生，潛在客戶的培養(yǎng)，品牌知名度和聲譽(yù)管理。而且不要忘了低掛的水果，客戶保留率。對(duì)于許多公司而言，維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系只需要一點(diǎn)點(diǎn)額外的努力和最低的成本（這是經(jīng)常性收入！）。

僅關(guān)注潛在客戶產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)非常可怕。想象一下將100％的精力集中在產(chǎn)生潛在客戶上。這些引線一旦進(jìn)入大門，會(huì)發(fā)生什么？營(yíng)銷還需要在培養(yǎng)潛在客戶方面發(fā)揮積極作用。如果沒有正確地培育或處理它們，就不能生產(chǎn)20條線索。營(yíng)銷是一場(chǎng)馬拉松，而不是100碼的破折號(hào)。

不要只專注于潛在客戶產(chǎn)生壓力。采取整體方法，除了潛在客戶發(fā)生之后，還要考慮潛在客戶發(fā)生之前發(fā)生的情況。

可怕的B2B市場(chǎng)營(yíng)銷錯(cuò)誤將使您付出代價(jià)

關(guān)于這四個(gè)營(yíng)銷錯(cuò)誤，最可怕的是它們將使杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的B2B公司蒙受損失。他們最終要花費(fèi)金錢，時(shí)間，資源和您的品牌聲譽(yù)。潛在客戶處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致不良聲譽(yù)。過度使用受眾群體列表可能會(huì)導(dǎo)致受眾減少以及潛在客戶減少。忽視新的營(yíng)銷技術(shù)或方法可能會(huì)導(dǎo)致您的公司錯(cuò)過潛在的機(jī)會(huì)和新的受眾。努力做到所有人都能做到，確保您的公司無(wú)法正確交付任何東西。注意并避免這些可怕的B2B營(yíng)銷錯(cuò)誤。