文案寫(xiě)作與內(nèi)容寫(xiě)作第三對(duì)可能不像其他兩個(gè)那樣廣為人知，但至少在B2B營(yíng)銷人員中應(yīng)該如此。如果更多的營(yíng)銷商使用交互式資產(chǎn)來(lái)揭示購(gòu)買者的意圖，那么B2B潛在客戶的產(chǎn)生將更加有效。

為什么？因?yàn)榻换ナ劫Y產(chǎn)從靜態(tài)內(nèi)容的海洋中脫穎而出，所以B2B買家非常熟悉。這些資產(chǎn)不必封閉，它們?yōu)楹贾輳V告公司的潛在客戶提供了一些價(jià)值，以換取他們的信息。另外，互動(dòng)的潛在客戶參與可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化設(shè)置-B2B買家高度重視。它還可以改善營(yíng)銷和銷售的一致性，幫助營(yíng)銷人員確定其銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)認(rèn)可的潛在客戶。

為潛在客戶創(chuàng)建交互式體驗(yàn)將幫助您發(fā)現(xiàn)他們的意圖，無(wú)論您是從新的博客文章，白皮書(shū)或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)開(kāi)始，還是重新利用現(xiàn)有內(nèi)容。這是在潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)中使用交互性的好處。

1.互動(dòng)資產(chǎn)比傳統(tǒng)的潛在客戶產(chǎn)生的內(nèi)容更具吸引力

誰(shuí)想讀又一本沉重的白皮書(shū)？我們當(dāng)中并不多。特別是如果我們必須填寫(xiě)潛在客戶生成表格以獲取白皮書(shū)。但是，這種形式將導(dǎo)致大量的銷售電話和電子郵件，這些電話和電子郵件不會(huì)考慮我們是誰(shuí)或是否需要他們的產(chǎn)品。

由于人們不必填寫(xiě)表格來(lái)與您互動(dòng)，因此交互式資產(chǎn)會(huì)圍繞抵制B2B潛在客戶生成表格進(jìn)行操作。如果引線門(mén)根本不存在，那么它是可選的。因此，潛在客戶可以查看您的內(nèi)容（杭州廣告公司為此付出了很多錢(qián)才能看到）。而且由于沒(méi)有鉛門(mén)，因此，如果您將內(nèi)容鎖定在鉛門(mén)后面，則B2B潛在客戶看待的內(nèi)容會(huì)更多。那么，行得通嗎？你打賭 成功的B2B內(nèi)容營(yíng)銷商將交互式功能集成到其模板中的可能性是其兩倍以上。

2.交互式營(yíng)銷工具可在以后的買家旅程中提供更多個(gè)性化設(shè)置

您知道目前個(gè)性化至關(guān)重要。B2B買家期望它。實(shí)際上，其中有72％的人 “希望供應(yīng)商能夠根據(jù)我的需求進(jìn)行個(gè)性化定制。”互動(dòng)資產(chǎn)依靠銷售支持問(wèn)題來(lái)帶動(dòng)潛在客戶與您的品牌之旅。當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊它時(shí)，它會(huì)做出響應(yīng)。它根據(jù)他們的輸入而變化。總的來(lái)說(shuō)，它提供了比靜態(tài)pdf 更吸引人的體驗(yàn)。不管喜歡與否，杭州廣告公司大多數(shù)人通常寧愿不讀書(shū)，除非可以獲得明顯的價(jià)值。利用交互式資產(chǎn)將幫助您傳達(dá)信息。

3.與潛在客戶互動(dòng)，向銷售商提供詳細(xì)的買方見(jiàn)解

提出主要問(wèn)題肯定超出了靜態(tài)的純文本內(nèi)容的功能。我們可以提出的問(wèn)題導(dǎo)致了B2B潛在客戶的成功。通過(guò)問(wèn)題，我們可以為初學(xué)者確定潛在客戶。這意味著營(yíng)銷人員可以識(shí)別高質(zhì)量的潛在客戶，并給予他們更多的關(guān)注和資源。對(duì)于當(dāng)今的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)至關(guān)重要的目標(biāo)。在大多數(shù)B2B營(yíng)銷部門(mén)中，鉛質(zhì)量勝過(guò)鉛數(shù)量。但這并不是問(wèn)問(wèn)題很好的唯一原因。這些問(wèn)題的答案使我們可以個(gè)性化其他營(yíng)銷活動(dòng)，例如后續(xù)電子郵件。 

即使您在B2B潛在客戶與您的資產(chǎn)互動(dòng)時(shí)只問(wèn)一個(gè)或兩個(gè)問(wèn)題，他們的答案也可以讓您進(jìn)行更具針對(duì)性的，因此更有用的營(yíng)銷和銷售活動(dòng)。

4.對(duì)于B2B潛在客戶生成，有很多交互式格式可供選擇

通過(guò)使用銷售合格問(wèn)題自定義交互式資產(chǎn)模板，杭州廣告公司可以提前知道主題是否是您的受眾感興趣的主題。創(chuàng)建這些資產(chǎn)具有顯著的好處：這意味著您不必?fù)?dān)心人們是否會(huì)喜歡新內(nèi)容。因此，看看去年您最喜歡的十大最受歡迎的內(nèi)容，然后問(wèn)自己：“其中任何一項(xiàng)都可以做成測(cè)驗(yàn)，評(píng)估，民意調(diào)查或其他形式的引人入勝的內(nèi)容嗎？”

例如，評(píng)估作為與電子郵件培育結(jié)合使用的B2B線索生成工具特別有用。人們?cè)谠u(píng)估中回答的所有這些問(wèn)題都可以制作成個(gè)性化的內(nèi)容。但是，還有許多其他內(nèi)容格式可供選擇。

例如，來(lái)自杭州廣告公司的此交互式測(cè)驗(yàn)使?fàn)I銷人員可以一次執(zhí)行多項(xiàng)操作。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，測(cè)驗(yàn)是一個(gè)有趣的內(nèi)容，它第一次吸引人們到他們的站點(diǎn)，因此它是一種需求生成工具。但它也可以用作潛在客戶生成工具。通過(guò)詢問(wèn)一些精心選擇的問(wèn)題，CoreSite的營(yíng)銷人員可以限定此測(cè)驗(yàn)吸引的潛在客戶。