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在$ 7,500的期權(quán)中，您將包括很多在價(jià)值對話中發(fā)現(xiàn)的對客戶來說很重要的事情。我們確實(shí)需要進(jìn)行更多的思考，很少會一遍又一遍地涉及同一項(xiàng)目，因?yàn)椴煌目蛻糁匾暡煌氖挛铩＿@本書的首要原則是價(jià)值的主體性，首要原則是為客戶定價(jià)，而不是工作定價(jià)。

一個(gè)客戶可能只想向您介紹情況，然后離開，讓您帶一個(gè)logo在線設(shè)計(jì)，或者三個(gè)選項(xiàng)，然后選擇一個(gè)。另一個(gè)客戶可能希望您了解有關(guān)其業(yè)務(wù)的信息。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能需要每周報(bào)告，甚至每天報(bào)告。他們可能希望以某種方式更緊密地參與其中。正如我剛開始所說，另一個(gè)客戶可能會完全不參與，只是向您介紹情況并讓您離開。對您來說，發(fā)現(xiàn)對客戶重要的內(nèi)容對您而言非常重要。有一個(gè)殺手question的問題。在這里我不會放棄。在書中，有一個(gè)殺手級的問題可以幫助您做到這一點(diǎn)。我認(rèn)為這是所有銷售中最好的問題。但是，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)客戶所重視的超出了提供徽標(biāo)的核心服務(wù)。