IT革命不僅改變了公司使用技術(shù)的方式，而且還改變了ISV（獨立軟件供應(yīng)商）和其他IT服務(wù)提供商如何營銷和銷售該技術(shù)。專注于渠道銷售的策略可以通過更快地評估進入市場的機會，擴展到新市場，聘請可以起步的杭州logo設(shè)計公司銷售團隊以及將營銷計劃瞄準(zhǔn)新的決策者群體來推動顯著增長。

該渠道銷售路線圖將引導(dǎo)您完成從渠道評估，市場驗證和進入市場戰(zhàn)略的渠道開發(fā)各個階段，為杭州logo設(shè)計公司的業(yè)務(wù)啟動成功的渠道戰(zhàn)略做準(zhǔn)備，并尋找合適的渠道合作伙伴并加入其中推動收入增長。

小型企業(yè)，中型企業(yè)和大型企業(yè)這三個部分中的每一個都有自己的獨特特征。在小型企業(yè)環(huán)境中，杭州logo設(shè)計公司很可能會出售給公司的所有者/首席執(zhí)行官。他是一位商人，肩負著許多責(zé)任，只希望您提供解決方案來幫助他實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)或消除當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。這是商業(yè)銷售，而不是技術(shù)銷售。

中型公司可能只有一個小的IT團隊，但他們可能沒有，也沒有首席信息官。對于沒有CIO的中型公司，通常由CFO負責(zé)IT部門，并負責(zé)IT決策。在這種情況下，很可能會要求IT管理員或工程師進行研究，以根據(jù)公司的要求制定簡短的解決方案列表，并將該列表移交給CFO。在這種情況下，您的銷售團隊面臨的挑戰(zhàn)是，銷售對話將從一開始就更加專注于技術(shù)，然后在與CFO交談時過渡到以業(yè)務(wù)為中心的對話。您的直銷團隊是否精通技術(shù)和業(yè)務(wù)術(shù)語？

大型企業(yè)的CIO負責(zé)管理IT團隊，照顧公司的日常IT需求，并致力于實施全面而緊密的技術(shù)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這些將為公司的未來發(fā)展提供良好的服務(wù)。當(dāng)今的CIO必須對杭州logo設(shè)計公司的底線產(chǎn)生積極影響，因此，需要將重點放在更具戰(zhàn)略意義的項目上，以推動公司的發(fā)展。您需要幫助企業(yè)CIO消除當(dāng)前的挑戰(zhàn)，同時也要展望未來并提供將集成到前瞻性技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)中的解決方案，并幫助他們實現(xiàn)未來幾年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

這些描述中的每一個都表明，當(dāng)您停止向團隊銷售而開始向另一組銷售時，會有不同的決策者和不同的銷售方式。如果您公司的優(yōu)勢是將解決方案出售給小型企業(yè)所有者，并且杭州logo設(shè)計公司想開始向大型企業(yè)出售產(chǎn)品，而不是組建一支精通企業(yè)公司銷售專家的新團隊，則可以通過使用以下方法更快地進入新市場間接渠道合作伙伴，他們已經(jīng)是向企業(yè)銷售產(chǎn)品的專家，并且已經(jīng)建立了客戶群。

當(dāng)擴展到其他國家/地區(qū)時，利用渠道業(yè)務(wù)模型無疑會更加輕松，快捷且成本更低。但是，不要一味地拋棄這種銷售模式，因為您只是在擴展到美國的其他地區(qū)。

與位于美國西海岸在洛杉磯，舊金山或西雅圖等城市設(shè)有辦事處的亞洲公司針對的北卡羅來納州ISV可能會受益于與那些已經(jīng)與這些杭州logo設(shè)計公司有關(guān)系的城市中的經(jīng)銷商合作，獨特的文化差異，并可以用杭州logo設(shè)計公司的母語與客戶交流。這些客戶與與他們的業(yè)務(wù)方式非常熟悉的渠道合作伙伴（而不是貴公司）建立聯(lián)系的關(guān)系將比您的公司更舒適，因為貴公司需要花費更長的時間才能加快發(fā)展速度。