最近的行業(yè)趨勢仍然意味著公司商標設計市場營銷和廣告代理商面臨艱難的時期。競爭繼續(xù)加劇，而廣告預算/支出的增長仍然低迷。結果，該行業(yè)最大的代理商現(xiàn)在看到了自上次衰退以來最慢的擴張速度，而且前景不可能很快改善。

對于尋找并贏得代理商的新業(yè)務而言，這一切并不是一個好兆頭。對于一個在平衡新客戶和現(xiàn)有客戶之間的收入組合方面蓬勃發(fā)展的行業(yè)而言，代理商利用穩(wěn)定的新客戶流量的能力可以解決生存與災難之間的區(qū)別。

在這個分為兩部分的博客系列中，我們將處理最近的行業(yè)研究，這些研究為代理新業(yè)務開發(fā)提供了一些啟示。在第1部分中，我們將剖析產(chǎn)生廣告代理商潛在客戶的行之有效的方法，在第2部分中，我們將學習如何使您的新業(yè)務更引人注目并與當今的廣告代理商機會相關。

根據(jù)R3的2017年新業(yè)務報告，創(chuàng)意機構去年的新業(yè)務收入下降了10％。該公司商標設計報告提到，下降的原因是客戶繼續(xù)在內(nèi)部開展活動，并通過基于項目的安排選擇更大的靈活性。2017年，大約80％的代理商預測客戶會將其部分營銷活動轉移到內(nèi)部團隊。事實證明，這一預測是正確的，因為今年，隨著寶潔，聯(lián)合利華，聯(lián)合航空等客戶提高內(nèi)部營銷能力，麥迪遜大街繼續(xù)承受著壓力。

HubSpot編制的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明，從AOR轉向基于項目的工作的步伐正在加快。大約35％的公司商標設計代理機構報告說，基于項目的工作現(xiàn)在占其投資組合的60％以上，這表明與去年同期相比只有20％的代理機構報告了這一數(shù)字，這是一個巨大的飛躍。

推動代理新業(yè)務發(fā)展的另一個關鍵行業(yè)趨勢是營銷預算與支出之間日益擴大的脫節(jié)。正如公司商標設計指出的那樣，客戶的媒體預算與實際廣告支出之間目前存在“巨大差距”，這是由于缺乏透明度以及傳統(tǒng)機構和數(shù)字機構都普遍存在的“黑匣子”思維。

這些行業(yè)的發(fā)展意味著贏得代理機構的新業(yè)務現(xiàn)在需要：

• 不僅與其他機構競爭，而且與潛在客戶的內(nèi)部團隊競爭

• 利用項目作為建立長期關系的潛在起點

• 使用數(shù)據(jù)和營銷自動化來提高透明度和問責制

• 產(chǎn)生廣告代理商的新業(yè)務機會：從趨勢到策略

• 既然我們已經(jīng)大致了解了關鍵行業(yè)趨勢如何影響代理新業(yè)務，下面是如何將這些趨勢轉化為可行的潛在客戶生成策略。這些基于《 2017年RSW代理商-營銷商新業(yè)務報告》的調(diào)查結果。

付費頻道可消除噪音。

該報告發(fā)現(xiàn)，每5個營銷商中就有3個每周接到代理商6到10個電話。顯然，這意味著代理機構越來越難以達到其目標決策者。除非潛在客戶正積極尋找代理商，否則通過擁擠的渠道進行聯(lián)系將不會有太多的運氣。像公司商標設計這樣的付費頻道可以幫助您脫穎而出，尤其是與電子郵件和銷售電話等傳統(tǒng)接觸點配合使用時。這種組合仍然是最有效地大規(guī)模獲得合格潛在客戶的方法。