服裝企業(yè)vi設(shè)計公司的另一個出色客戶要求我建立一個“銷售培訓(xùn)課程”，以幫助他們的現(xiàn)場銷售團隊。我自己在銷售和銷售管理部門工作了多年，很高興能為您提供幫助。為了使我能夠為客戶提供幫助，這是我自己進行的研究和開發(fā)的一部分，我投入了大量的時間和金錢來了解當(dāng)今銷售世界的狀況。服裝企業(yè)vi設(shè)計公司為自己預(yù)定了一些最好的培訓(xùn)課程，可以廣泛閱讀，使用在線程序，還可以與該領(lǐng)域的一些知識淵博的人交談。

我了解到，今天從理論和學(xué)術(shù)的角度來看，許多教與學(xué)的東西都很有趣，但是并不完全實用。大量的銷售資料是作為一門高度復(fù)雜的科學(xué)提出的，這是某人幾十年前創(chuàng)造的東西或無益的原則。如果不是基于理論，而很少考慮人類的實際感受，那是一系列復(fù)雜的流程圖，這些流程圖嚴(yán)格指導(dǎo)銷售人員說什么，何時何地說。

我現(xiàn)在采取了一種完全不同的方法。

我已經(jīng)與現(xiàn)場銷售團隊的每個成員（包括他們的經(jīng)理）展開對話，以盡我所能找出他們每個人正在尋找的確切信息。在我確切知道他們需要什么之前，我無法幫助他們。充滿思想和影響力的交流世界是如此激動人心，而一旦服裝企業(yè)vi設(shè)計公司確切地了解了我的聽眾正在尋求幫助他們進行更有效銷售的內(nèi)容，我們將建立非常強大的學(xué)習(xí)體驗。這不僅涉及知識，工具和技術(shù)，還涉及準(zhǔn)確了解我們的受眾今天所處的位置，他們希望成為明天的位置以及他們阻止他們的確切感覺。

不要僅僅建立您的演示文稿或培訓(xùn)課程，并期望人們會喜歡它。首先準(zhǔn)確地找到他們要搜索的內(nèi)容，然后幫助他們找到它。我們大多數(shù)人不知所措，其中大部分信息僅代表多余的噪音或干擾。信息過載會造成嚴(yán)重后果，包括混亂，沮喪，癱瘓和壓力。提供給我們的大多數(shù)信息都不會保留下來，如果我們失去了很多聽和讀的內(nèi)容，那么無非就是噪音。對于我們大多數(shù)人來說，噪音代表了主要的干擾。如果在幫助我們找到要搜索的內(nèi)容方面沒有任何有意義的價值，那么它要么浪費我們的時間，要么使我們偏離路線。

在我主持的最近一次演講技能培訓(xùn)課程中，服裝企業(yè)vi設(shè)計公司分享了一條閱讀的信息，建議我們每12分鐘檢查一次手機。一位代表堅持認(rèn)為這項研究存在嚴(yán)重缺陷。當(dāng)我問他為什么這么想時，他告訴我他和他認(rèn)識的大多數(shù)人每隔2或3分鐘檢查一次手機。我的觀點是，無論您每3、12或20分鐘檢查一次電話，都會聽到很多噪音。觀眾需要的最后一件事是更大的噪音。如此頻繁地檢查我們的電話，也向我表明，許多人正在通過發(fā)現(xiàn)的東西尋求某種刺激。對于演講者而言，這本身就是一種信息和挑戰(zhàn)。