高達(dá)70％的B2B營銷人員將視頻作為產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的第一方法。令人驚訝，但并不令人驚訝-定制的視頻使您能夠以情感層面的方式與人們聯(lián)系，同時(shí)以視覺上引人入勝的方式交付內(nèi)容。那么將視頻納入杭州品牌設(shè)計(jì)公司排行榜的ABM策略的最佳方法是什么？冷電子郵件是一個(gè)很好的起點(diǎn)。使用個(gè)性化視頻代替煩人的電子郵件副本會(huì)使您的信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息區(qū)分開，因?yàn)闈撛诳蛻艨梢钥吹疆a(chǎn)品背后的人。

個(gè)性化視頻還為程序化ABM創(chuàng)造了奇跡，因?yàn)槟梢栽诤线m的時(shí)間創(chuàng)建適合您各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的合適的定制視頻內(nèi)容。個(gè)性化視頻還可以有效地培養(yǎng)新的潛在客戶，甚至可能會(huì)變冷的舊客戶。視頻正在占據(jù)主導(dǎo)地位，這意味著您有機(jī)會(huì)在任何地方使用它。考慮通常需要復(fù)制的區(qū)域，并在那里嘗試個(gè)性化視頻：辦公室職員平均每天發(fā)送大約121封電子郵件，如果您不使用電子郵件簽名營銷，這將使它們成為未開發(fā)的營銷部分的一部分。

電子郵件簽名營銷利用您設(shè)計(jì)的電子郵件簽名（位于結(jié)束聲明后位于電子郵件底部）來生成已經(jīng)了解您公司的潛在客戶。無論您是使用程序化ABM還是一對(duì)一策略，通過在簽名中包含相關(guān)內(nèi)容或廣告來對(duì)電子郵件進(jìn)行品牌化都會(huì)產(chǎn)生巨大影響。對(duì)于程序化ABM –例如，使用程序化ABM，杭州品牌設(shè)計(jì)公司排行榜可以輕松地為廣告系列的不同階段設(shè)置某些簽名。這有助于在正確的時(shí)間將細(xì)分市場(chǎng)引導(dǎo)至正確的內(nèi)容。對(duì)于ABM Lite –電子郵件簽名營銷對(duì)于使用ABM Lite策略的B2B營銷人員也非常有用。您可以根據(jù)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的各種目標(biāo)，為特定細(xì)分市場(chǎng)發(fā)送包含相關(guān)內(nèi)容的自定義電子郵件簽名。

對(duì)于戰(zhàn)略性一對(duì)一 –有了戰(zhàn)略性一對(duì)一的ABM戰(zhàn)略，個(gè)性化就可以走得更遠(yuǎn)，事情可能會(huì)很快變得混亂。我們建議使用電子郵件簽名營銷平臺(tái)（例如Sigstr）來跟蹤所有活動(dòng)部分，并更準(zhǔn)確地分析您的工作績(jī)效。直郵還沒有死……但是舊的方式卻是。當(dāng)然，我們可以很高興地拋棄傳統(tǒng)的傳單，但是執(zhí)行出色的ABM直郵的公司正在認(rèn)真地釘牢它。現(xiàn)代直接郵件營銷是一種可擴(kuò)展的策略，當(dāng)您將自定義的戰(zhàn)略郵件直接發(fā)送到帳戶中的聯(lián)系人時(shí)，效果最好。借助適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意策略和目標(biāo)定位，您的直郵營銷可以吸引非常有價(jià)值的潛在客戶，并將其吸引足夠長的時(shí)間，以了解您還有什么其他選擇。

直接郵件營銷的一個(gè)很好的例子是來自英國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提供商杭州品牌設(shè)計(jì)公司排行榜活動(dòng)。在因打了電話而失敗很多之后，O2進(jìn)入了他們的前50名潛在客戶（主要客戶的決策者），并提出了以獨(dú)特的方式展示其品牌的計(jì)劃。O2將其獨(dú)特的銷售主張（為客戶提供自己的Digital Advisor以改善客戶服務(wù)）轉(zhuǎn)換為50個(gè)個(gè)性化杭州品牌設(shè)計(jì)公司排行榜。每個(gè)Digital Advisor全息圖都是根據(jù)個(gè)性化的腳本講話的，傳達(dá)了O2如何幫助客戶開展業(yè)務(wù)。當(dāng)然，每個(gè)人也會(huì)被跟蹤，以便O2可以跟進(jìn)銷售電話。僅在第一周，就有20％的潛在客戶給予正面回應(yīng)。反彈道導(dǎo)彈和面對(duì)面的比賽比沖浪者和海浪者更好。面對(duì)面的活動(dòng)可幫助ABM營銷人員專注于與大客戶建立長期合作關(guān)系。雖然電話和視頻在建立人際關(guān)系中確實(shí)占有一席之地，但近100 ％的人說面對(duì)面會(huì)議對(duì)于長期的業(yè)務(wù)關(guān)系至關(guān)重要（是的，您沒看錯(cuò)）。