在學(xué)習(xí)了內(nèi)容營(yíng)銷101的基礎(chǔ)知識(shí)之后，我想更深入地研究?jī)?nèi)容如何影響業(yè)務(wù)。杭州vi設(shè)計(jì)公司和三月份的內(nèi)容策略師一起盤旋，詢問(wèn)了如何吸引受眾，衡量成功和保持創(chuàng)造力。

問(wèn)：大多數(shù)聽眾可能不是每天都在公司網(wǎng)站上查看新內(nèi)容。您如何確保看到和聽到您的聲音？

答：很難。大約10年前，中心戰(zhàn)略是使用搜索引擎將人們直接引至公司網(wǎng)站。杭州vi設(shè)計(jì)公司將發(fā)布大量帶有大量關(guān)鍵字的內(nèi)容，希望該頁(yè)面能夠升至搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的頂部。

那仍然是它的一部分，但是搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得如此激烈，以至于分銷主要是非平臺(tái)的，主要是利用社交媒體。對(duì)于您真正需要關(guān)注的內(nèi)容，LinkedIn，Twitter，F(xiàn)acebook和Instagram上有大量的贊助渠道。付費(fèi)社交的一種替代方法是鼓勵(lì)已經(jīng)在公司中投資的人（客戶，員工）通過(guò)共享來(lái)使雪球滾滾而來(lái)。另一個(gè)付費(fèi)選擇是媒體合作。當(dāng)然，您要做的最后一件事就是發(fā)布它，并只是希望某天有人看到它。

問(wèn)：B2B和B2C之間的開發(fā)內(nèi)容有何不同？

答：策略大不相同。但是，在這兩種情況下，您都在與人打交道，并引起他們的情感動(dòng)因。

例如：除了預(yù)算，IT買方的首要任務(wù)是什么？他們可能想讓自己的生活和員工的生活更輕松，幫助杭州vi設(shè)計(jì)公司更有效地運(yùn)作以及對(duì)老板好看。所有正常的人類情感。他們關(guān)心的是具體細(xì)節(jié)，但他們更像普通消費(fèi)者訂閱健身應(yīng)用程序時(shí)所受到的相同情緒所吸引。

主要區(qū)別在于內(nèi)容的形式。如果我正在查看健身應(yīng)用程序，那么我可能不會(huì)讀白皮書，而進(jìn)行大量IT投資的人可能會(huì)從包含成本，收益，功能等的白皮書中受益。比較購(gòu)物需要更深入的細(xì)節(jié)用于B2B決策。

此外，B2B購(gòu)買涉及公司不同級(jí)別的許多人。作為內(nèi)容開發(fā)人員，您正在為IT經(jīng)理制作內(nèi)容，以評(píng)估工具，然后通過(guò)其他方式幫助他向采購(gòu)經(jīng)理展示該工具，并提供一些其他信息以交付給CIO。

問(wèn)：在實(shí)現(xiàn)特定業(yè)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程中，您如何保持創(chuàng)造力和參與度？與同一個(gè)客戶長(zhǎng)期合作后，如何保持新鮮感？

答：在全球和行業(yè)范圍內(nèi)，很多內(nèi)容都依賴于趨勢(shì)和新聞。我們還可以使用許多工具來(lái)找出受眾正在搜索的內(nèi)容。您可以插入諸如區(qū)塊鏈或AI之類的主題，并查看人們?cè)趩?wèn)哪些相關(guān)問(wèn)題，這有助于指導(dǎo)編輯策略。關(guān)鍵字研究也非常重要，因?yàn)樗鼮楹蠖说於嘶A(chǔ)。最終，你應(yīng)該寫個(gè)人想讀，所以你必須要弄清楚什么，他們想讀的。

問(wèn)：您如何衡量?jī)?nèi)容的影響力？

答：實(shí)際上有兩種測(cè)量形式：?jiǎn)为?dú)測(cè)量和程序測(cè)量。

單獨(dú)的測(cè)量是更經(jīng)典的測(cè)量類型，例如頁(yè)面瀏覽量或下載量。廣告系列中的內(nèi)容成功還取決于向媒體宣傳和在社交媒體上發(fā)布（可能包含付費(fèi)內(nèi)容）。

跟蹤有關(guān)單個(gè)內(nèi)容的經(jīng)典指標(biāo)很重要，但同時(shí)要全面地查看該程序并詢問(wèn)：該廣告系列的效果如何？它帶來(lái)了收入嗎？第一季度的銷售量增加了嗎？

問(wèn)：杭州vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷如何使一家公司與其他可能不會(huì)在內(nèi)容方面投入大量精力的公司區(qū)分開？

答：我無(wú)法想象現(xiàn)在不進(jìn)行某種形式的內(nèi)容營(yíng)銷。確實(shí)很難引起人們的注意，尤其是在諸如科技領(lǐng)域之類的行業(yè)中。您如何在您所在領(lǐng)域的其他一百萬(wàn)家類似公司中受到關(guān)注？

您必須與眾不同。內(nèi)容可以幫助您發(fā)展不同類型的個(gè)性。杭州vi設(shè)計(jì)公司不必是博客或播客，它可以嚴(yán)格地通過(guò)社交媒體進(jìn)行。內(nèi)容是發(fā)展權(quán)威和贏得受眾信任的途徑。如果您沒(méi)有利用它，則可能僅通過(guò)直銷就可能面臨艱巨的挑戰(zhàn)。如果您用自己的想法播種世界，就會(huì)有更多的人來(lái)找您。