但是有一點(diǎn)不容爭(zhēng)議，那就是Twitter推動(dòng)了Musk成為本世紀(jì)最成功的銷售人員之一，無(wú)論是產(chǎn)品還是創(chuàng)意。自2015年以來(lái)，該男子的發(fā)帖頻率僅增加了，而且似乎不受限于一天中的時(shí)間或星期幾。對(duì)Musk帳戶近5,000條推文的分析顯示，他涵蓋了從媒體評(píng)論，最新新聞到新產(chǎn)品的所有內(nèi)容。清晰，成功的策略應(yīng)運(yùn)而生，每一種策略都可以使任何銷售團(tuán)隊(duì)更加有效和令人難忘。

客戶天生就害怕錯(cuò)過(guò)次優(yōu)產(chǎn)品（FOMO），尤其是當(dāng)購(gòu)買者坐在一邊觀望的情況下，杭州市印刷包裝設(shè)計(jì)公司被使用偶像和朋友的圖像和評(píng)論轟炸時(shí)。任何品牌都可以輕松利用FOMO。但是埃隆·馬斯克的創(chuàng)造方法使他進(jìn)入了自己的聯(lián)盟。希望利用FOMO提高轉(zhuǎn)換率的銷售團(tuán)隊(duì)可以從Musk的非官方FOMO手冊(cè)中撕下這些頁(yè)面：

分享您的產(chǎn)品和服務(wù)的榮譽(yù)和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這樣做表明受人尊敬的人和組織確實(shí)會(huì)像您所做的那樣重視您所創(chuàng)造的東西。

強(qiáng)調(diào)您的限時(shí)促銷和產(chǎn)品。這造成了一種稀缺感，使人們迅速行動(dòng)起來(lái)。他們意識(shí)到，如果他們現(xiàn)在不承諾，他們將錯(cuò)過(guò)一些有價(jià)值的東西。慶祝您的頂級(jí)客戶的成功和滿意度。為您的買家創(chuàng)造理想的理想。向他們展示其他客戶如何獲得令人羨慕的成就，使他們更快樂(lè)，更成功，更滿意，因?yàn)樗麄冑?gòu)買了您所出售的產(chǎn)品

。

當(dāng)杭州市印刷包裝設(shè)計(jì)公司的勞動(dòng)成果得到認(rèn)可時(shí)，他就會(huì)感到興奮。這表明人們?yōu)樗漠a(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)和努力感到自豪，同時(shí)也鞏固了市場(chǎng)上沒(méi)有什么比他們所做的更重要。這創(chuàng)造了一種高價(jià)值和稀缺感。

他還確保宣傳限時(shí)優(yōu)惠，折扣以及產(chǎn)品和功能的供應(yīng)，例如杭州市印刷包裝設(shè)計(jì)公司完全自動(dòng)駕駛選項(xiàng)。特別是，特斯拉和馬斯克會(huì)定期發(fā)布帶有到期日期的價(jià)格折扣，以使人們迅速采取行動(dòng)。當(dāng)他的客戶簽約這些限時(shí)優(yōu)惠時(shí)，他確保將其推文轉(zhuǎn)推，提升和慶祝那些正在購(gòu)買的推文。但是僅此策略并不能建立牢固的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，并且無(wú)需多加注意，這種信任和尊重就可以被打破。

每年，只有少數(shù)善意卻執(zhí)行得很厲害的營(yíng)銷活動(dòng)完全破壞了公司在此之前建立的積極關(guān)系。在愚人節(jié)的推文使該公司的股票整體下跌超過(guò)7％之后，沒(méi)有人比Musk更好。當(dāng)然，如果您的品牌一直在諷刺或開(kāi)玩笑，那么您可能比Musk更經(jīng)常地?cái)[脫諷刺。但是，如果您90％的飼料是認(rèn)真的和真實(shí)的，那么人們會(huì)以您的面值來(lái)嘲笑您，這通常對(duì)您不利。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是考慮對(duì)沒(méi)有背景或沒(méi)有您公司經(jīng)驗(yàn)的人們會(huì)有什么影響。馬斯克顯然沒(méi)有聽(tīng)從這個(gè)建議，特斯拉的股價(jià)在納斯達(dá)克綜合指數(shù)下跌2.7％的基礎(chǔ)上下跌了5％。值得慶幸的是，杭州市印刷包裝設(shè)計(jì)公司第二天就宣布增加Model 3的產(chǎn)量，以彌補(bǔ)誤判。但是，正如我們將在下一課中討論的那樣，這并不意味著您應(yīng)該始終避免提出有爭(zhēng)議的內(nèi)容并引起爭(zhēng)議。