我知道銷售人員總是成為外部事件的受害者，然而，每個(gè)杭州品牌設(shè)計(jì)公司銷售總監(jiān)都可以并應(yīng)該采取一些簡單的措施來緩解這個(gè)問題

你必須要求杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售人員證明他們的評估是正確的——否則（就像許多CRM系統(tǒng)中的許多其他強(qiáng)制性字段一樣）只會(huì)成為一種輕率的勾選練習(xí)。

解釋所有變化

每次關(guān)閉日期發(fā)生變化時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司都應(yīng)該要求你的銷售人員解釋并簡要記錄原因——如果沒有其他原因，因?yàn)檫@將迫使他們仔細(xì)考慮新的關(guān)閉日期，因?yàn)槟阈枰麄儗⒚恳淮巫兓暈閷W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

跟蹤更改的數(shù)量

確保每次關(guān)閉日期更改時(shí)記錄日志，結(jié)束日期變化越大，杭州品牌設(shè)計(jì)公司對最新預(yù)測的信心就越低。這是一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的風(fēng)險(xiǎn)因素，當(dāng)你清理銷售預(yù)測時(shí)，你不能忽視它。

堅(jiān)持精準(zhǔn)的舞臺管理

如果機(jī)會(huì)沒有準(zhǔn)確地放置在管道的正確階段，你就無法準(zhǔn)確地預(yù)測它。杭州品牌設(shè)計(jì)公司必須仔細(xì)記錄每個(gè)銷售階段的含義，以及在將交易提升到下一階段之前必須達(dá)到哪些里程碑。更好的是，基于潛在客戶購買決策過程中的可驗(yàn)證階段。

用過去的行為來驗(yàn)證

銷售分析的另一個(gè)非常強(qiáng)大的應(yīng)用是將類似交易的過去表現(xiàn)與當(dāng)前機(jī)會(huì)的預(yù)測進(jìn)行比較。類似交易在類似階段以類似時(shí)間完成的頻率是多少？

當(dāng)你運(yùn)用這種觀點(diǎn)時(shí)，你幾乎肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)管道中有許多有希望的異常值，杭州品牌設(shè)計(jì)公司依賴于預(yù)期日期前關(guān)閉的非自然行為——它們幾乎肯定不會(huì)。

不要強(qiáng)迫問題

銷售領(lǐng)導(dǎo)者往往是問題的根源。如果你敦促你的銷售人員進(jìn)行交易，你必須要求他們有一個(gè)可靠的策略來這樣做——否則你只會(huì)創(chuàng)造一個(gè)更準(zhǔn)確的問題。

不要自動(dòng)相信客戶

當(dāng)客戶告訴他們什么時(shí)候計(jì)劃/計(jì)劃/希望下訂單時(shí)，銷售人員必須使用他們的判斷力。簡單地記錄客戶所說的內(nèi)容，而不是判斷。這不是借口，也是弱勢銷售人員。銷售人員必須在實(shí)踐中比較客戶的預(yù)期結(jié)束日期和其他類似交易的演變。如果目前推薦的結(jié)束日期涉及客戶的不自然行為或不尋常行為，銷售人員必須相應(yīng)調(diào)整記錄的結(jié)束日期（并記錄原因）。

綜上所述

因此，您有一些簡單、可操作的建議，這將有助于確保杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)管道的預(yù)期結(jié)束日期是銷售預(yù)測更準(zhǔn)確的基礎(chǔ)。你還有其他有用的提示嗎？請使用評論框進(jìn)行分享。