杭州品牌vi設計公司在一年的盡頭，很快又是另一年的開始。是一個反思我們取得的成就的重要時機，更重要的是，我們可以做些什么來使下一年變得更好，尤其是在收入和盈利能力方面。而且，如果您的工作中有任何一部分涉及銷售或業務談判，那么有什么更好的時間來思考一下一些變化如何對來年的業務成功產生重大影響。在這個領域，少量（但具有戰略意義）的投資可以帶來豐厚的回報。

以下是七項談判決議，這些決議將在來年為杭州品牌vi設計公司和您的組織帶來良好的服務：

下定決心永遠不要做出無原則的讓步。這也許是我們教會客戶的最重要的事情。當賣方做出讓步似乎僅能獲得更快的交易時，客戶就會想知道是否還有更多。這會降低您的產品的感知價值，并降低您的信譽。我們鼓勵一種策略，該策略僅使用原則性讓步（而不是任意讓步），而讓步是出于另一方明確的可信商業原因。

下定決心，在此過程的早期發現潛在客戶的關鍵挑戰。不要成為尋找問題的解決方案。如果客戶不知道他們有問題，就沒有緊迫的解決方案。

下定決心，以一種能與買方需求產生共鳴的方式清楚，簡潔地表達您的產品價值。這意味著杭州品牌vi設計公司將不再偏重于您所學的固定銷售路線，而更多地關注于您在致電前研究和后續工作中對潛在客戶的了解。

決心使用實際的客戶數據始終量化您的解決方案提供的業務收益。在可能的情況下，以直接解決客戶關鍵挑戰的方式與您的潛在客戶共同開發商業價值模型。在繼續下一步之前，請先就收益達成協議。

• 決心使您的客戶更容易購買。首先要了解客戶的購買過程（而不是銷售過程）。然后，杭州品牌vi設計公司可以幫助他們以流暢而愉悅的方式瀏覽此過程。讓您入門的三個重要問題：

• 您需要經過什么流程才能做出決定？

• 通常需要多長時間？

• 將使用什么標準來做出決定？

決心停止急于加快銷售過程：無論是由于配額/目標壓力還是由于管理層的期望，我們都試圖加快過程并“強制”關閉。這種趨勢使潛在的客戶感到被迫，他很快意識到您比關心他或她的需求更關心傭金。您失去（難以恢復）信譽，交易丟失，銷售周期延長。

即使在緊張的談判中，也要決心保持冷靜。正如我在最近的一篇文章中所討論的，很多時候專業人士會失去優質的交易，因為當討論變得緊張時，賣方，買方或兩者都無法保持冷靜。請意識到，盡管我們喜歡將對方稱為“業務合作伙伴”或“客戶”，但另一方面，任何有價值的談判者都將盡力在談判初期就認識并理解您的優點和缺點。從那時起，他們將嘗試利用您的弱點并發揮您的優勢。

不要像說過的唯一的新年決議是放棄制定決議的人那樣！設置并保留這七個談判解決方案，杭州品牌vi設計公司將發現自己的銷售周期更短，競爭壓力更輕，利潤更高。最重要的是，您的一年將充滿更多的收入和利潤。