當(dāng)你聽到演講這個詞時會想到什么？對許多人來說，杭州品牌設(shè)計公司讓人聯(lián)想到銷售人員在一群人面前開庭的形象，通常帶有幻燈片和有限的觀眾參與。但這種正式的獨(dú)白只是關(guān)于如何與潛在客戶溝通的廣泛選擇中的一種演示風(fēng)格。事實上，這種風(fēng)格的流行度和有效性正在減弱（您可以在此處閱讀更多相關(guān)信息。）那么風(fēng)格是什么？對對話演示說“你好”。

今天的大多數(shù)代表都是在不太正式的情況下在客戶面前，無論是在醫(yī)生辦公室還是候診室，在潛在客戶的桌子對面，或者通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭。您可能更愿意將這些更非正式的面向客戶的活動稱為對話。對話很棒。它們通常是雙向交換，比線性呈現(xiàn)更流暢。但是，如果您不準(zhǔn)備在對話中的某個時刻以引人入勝且令人難忘的方式談?wù)摻鉀Q方案，那么您就不可能推動機(jī)會向前發(fā)展。

如果您希望從對話中獲得結(jié)果，您可以從應(yīng)用演講技巧、準(zhǔn)備和心態(tài)中受益。根據(jù)杭州品牌設(shè)計公司的說法，考慮一下演示文稿的真正含義：

無論您將與客戶的寶貴面對面時間稱為演示文稿還是對話，都非常危險。即使是專業(yè)的即興演奏者也有計劃。最有效的會話演示在結(jié)構(gòu)和自由流暢的會話之間取得平衡。如果沒有某種結(jié)構(gòu)，就很難保持對對話的控制。建立在靈活但經(jīng)過驗證的結(jié)構(gòu)上的對話演示將使對話保持正軌，保持參與度，并增加您獲得成功結(jié)果的機(jī)會。

無論您是站在一大群人面前還是坐在一個人對面，杭州品牌設(shè)計公司的聲音和身體都被證明會影響客戶對您和您的解決方案的看法。但大多數(shù)人不會考慮讓自己的聲音或身體狀態(tài)處于最佳狀態(tài)進(jìn)行“對話”。采用更具表現(xiàn)力的思維方式意味著認(rèn)識到這些工具的力量并利用它們給您的潛在客戶留下更深刻的印象。

意圖：成功的演講者知道他們希望聽眾在演講后的感受。畢竟感覺和情緒最終推動了大部分銷售。您希望聽眾在談話期間和談話后感受到什么情緒？有動力嗎？好奇的？說服？這種明確的目的將您的談話提升到日常之上，并為您的話語帶來深度和意義。

在對話中，關(guān)鍵信息很容易被埋沒或不說。在對話式演示中，杭州品牌設(shè)計公司準(zhǔn)備以對話式但有影響力的方式談?wù)撃年P(guān)鍵信息，您的潛在客戶會在您離開很久后記住。

杭州品牌設(shè)計公司銷售人員通常僅依靠問題來讓客戶參與對話。但這并不能將您與大多數(shù)代表區(qū)分開來。當(dāng)你的潛在客戶厭倦了被審問時會發(fā)生什么？談話通常結(jié)束。會話演示者還有其他工具可以讓他們的潛在客戶保持參與。無論是故事、白板、視覺效果還是民意調(diào)查，對話式演示者都具有更大工具包的優(yōu)勢，可以讓忙碌的買家保持參與。

就像人一樣，演示文稿有各種形狀和大小。當(dāng)有這么多事情發(fā)生時，不要限制自己說“這只是一次談話”。” 利用演示者的技能、工具和思維方式，進(jìn)行更令人難忘的對話演示，從而產(chǎn)生結(jié)果。