您是否在銷售培訓(xùn)上花了錢卻沒有看到回報(bào)？烘焙vi設(shè)計(jì)關(guān)于增加收入的承諾和無憂管理的愿景正在消失嗎？那么，你并不孤單。以下是四個原因：

1.烘焙vi設(shè)計(jì)方法論 

許多銷售培訓(xùn)組織只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)和策略。他們教一個可重復(fù)的過程，它本身就很好。實(shí)際上，讓每個人都使用可重復(fù)的過程是必不可少的，這絕對會增加一些收入。找出誰是利益相關(guān)者也很重要。建立到任何銷售對話的順序流至關(guān)重要。在銷售車間或銷售啟動的框架內(nèi)，所有這些都是完全有意義的。但是，如果銷售成功只是為了布置客戶圖并告訴賣家要說的話，那么每個人都會粉碎他們的銷售目標(biāo)。可悲的事實(shí)是，大約一半的銷售人員錯過了配額。盡管有許多烘焙vi設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)選項(xiàng)，銷售支持系統(tǒng)和各種銷售渠道（例如社交銷售），但該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)似乎并沒有改善。

2.加固烘焙vi設(shè)計(jì)的不足

管理層多次認(rèn)為，引入外部聲音會改變一切。或舉辦為期兩天的重大活動會有所作為。很抱歉告訴您，但是一兩天的活動比富有影響力的娛樂性更大。當(dāng)然，參加研討會通常可以得到一些掘金。困難的部分是將它們付諸實(shí)踐–或在情況艱難時堅(jiān)持使用新教授的策略。對于一個人來說，“嘗試”新事物要容易得多，而對他們的客戶來說，將其視為“烘焙vi設(shè)計(jì)”就容易了。通常，這只是因?yàn)樗麄冞€不熟練。

您花在烘焙vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)上的任何金錢都必須通過以下要素得到加強(qiáng)：

必須培訓(xùn)管理人員如何指導(dǎo)新技能。他們必須練習(xí)教練，并且必須致力烘焙vi設(shè)計(jì)于做到。他們還必須學(xué)習(xí)如何幫助賣方練習(xí)技能，向個人提供反饋并使其達(dá)到新的標(biāo)準(zhǔn)。

不幸的是，大多數(shù)培訓(xùn)解決方案期望管理人員比他們管理的團(tuán)隊(duì)更擅長實(shí)施新策略。事實(shí)是，與向賣方報(bào)告的銷售者相比，管理者必須具有不同的指導(dǎo)，激勵和使銷售人員負(fù)責(zé)的技能，而這些技能大多數(shù)經(jīng)理可能從未教過。

銷售支持工具應(yīng)加強(qiáng)所講授的過程和策略。大多數(shù)CRM都不足以幫助銷售人員提高銷售效率。他們沒有將銷售培訓(xùn)研討會中講授的內(nèi)容整合到銷售人員的日常生活中。因此，烘焙vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)生活在一個泡沫中，只能在工作坊中進(jìn)行。

無論使用哪種CRM系統(tǒng)，都必須集成正在培訓(xùn)的銷售流程，要提出的問題，確定機(jī)會的要求以及有關(guān)下一步要做什么的提示。而且必須有領(lǐng)先的指標(biāo)儀表板，以便銷售人員知道他們需要做什么才能產(chǎn)生結(jié)果。如果沒有，那么您不僅在浪費(fèi)金錢在銷售培訓(xùn)上，而且在系統(tǒng)上。

開發(fā)計(jì)劃需要結(jié)合個人銷售技巧的改進(jìn)。僅僅根據(jù)歷史銷售評估賣家的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。為了跟上瞬息萬變的市場，您的一線銷售人員需要對持續(xù)改進(jìn)負(fù)責(zé)。如果不是這樣，賣國將繞過它們。

在其他學(xué)科（例如會計(jì)或運(yùn)營）中，有指定和持續(xù)教育要求。還需要重新認(rèn)證。僅銷售培訓(xùn)的問題在于，這主要是一種感覺良好的活動，很少有人要求吸收和應(yīng)用所呈現(xiàn)的要素負(fù)責(zé)。

不幸的是，銷售成功的最大指標(biāo)是對增長的承諾，持續(xù)改進(jìn)以及適應(yīng)的能力和意愿*。這些可能會受到以下影響：要求個人負(fù)責(zé)克服烘焙vi設(shè)計(jì)的技能差距和銷售效率盲點(diǎn)。有關(guān)如何幫助它們的一些想法，請參閱上面的前兩點(diǎn)。