代表企業(yè)：奧迪

　　奧運營銷當中不僅有競爭，還有合作。找到適合的合作伙伴，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，優(yōu)勢互補，就是合作營銷。

　　奧迪是合作營銷的一個典型案例。2004年德國大眾成為北京奧運會的唯一汽車合作伙伴，作為大眾旗下的高檔車品牌，奧迪順理成章成為北京奧運會的正式高級用車，2007年1月，在宣布其奧林匹克計劃的同時，奧迪與國航、阿迪達斯簽署了合作伙伴協(xié)議。根據(jù)這個合作協(xié)議，在全國范圍內(nèi)，杭州宣傳冊印刷奧迪為國航和阿迪達斯的主要活動提供貴賓用車及服務，后兩者為奧迪的活動提供航空服務和體育裝備。除此之外，三方還約定互相進行品牌推廣。

　　這種合作就鮮明地體現(xiàn)出優(yōu)勢互補的特征。以奧迪和阿迪達斯的合作為例：奧迪的車輛可以在阿迪達斯的店里定期展示。為什么要這樣做？因為阿迪達斯的客戶是奧迪看中的重要資源。

　　在過去20年來，奧迪在中國取得了巨大的成功。2006年這個市場為奧迪貢獻了超過8萬臺車的銷量，而在2007年上半年，中國已經(jīng)成為奧迪全球僅次于德國和美國的第三大市場。但是在取得巨大成功的同時，奧迪也面臨著新的挑戰(zhàn)：長久以來形成的“官車”的形象不利于其吸引年輕時尚的人群，為尋求更廣闊的增長空間，奧迪需要拓展其商務及私人市場，漸漸抹掉“官車”形象。而擁有動感形象的阿迪達斯品牌正好擁有奧迪不具備的優(yōu)勢，而后者又正好需要更高年齡的、具有強大購買力的消費者。奧迪銷售事業(yè)部總經(jīng)理安世豪說：“我們希望通過雙方的合作，阿迪達斯的用戶將來能成為奧迪的車主，而奧迪車主將來也會成為阿迪達斯的用戶。”

　　優(yōu)勢互補的合作營銷是一種可以將營銷效果充分放大的營銷方法，企業(yè)在進行奧運營銷時不妨多做一些這樣的思考：我有哪些優(yōu)勢？有哪些不足？我可以找誰來一起合作？我可以帶給對方什么？對方可以帶給我什么？

　　作者為《世界經(jīng)理人》雜志采寫編輯。