中國的運動服裝市場硝煙彌漫。耐克是市場領導者。本地品牌李寧開始采用名人代言這樣的國際營銷手段。作為這兩個品牌的挑戰(zhàn)者，阿迪達斯正在中國市場建立更廣、更深的分銷系統(tǒng)。

　　據阿迪達斯亞太區(qū)的首席執(zhí)行官貝茲(Christophe Bezu)透露，作為2008奧運會工作人員服裝的供應商，阿迪達斯計劃到2010年，將其在中國大陸的自有品牌零售店從現在的3,000家增加到5,000家。

　　阿迪達斯想通過零售店的積極擴張的戰(zhàn)略來加強公司對于耐克和李寧這兩個品牌的優(yōu)勢。美林（Merrill Lynch）的數據顯示，市場領導者耐克目前占有30%的市場份額，而本土品牌李寧則與阿迪達斯一樣，占有13%的市場份額。李寧當然也不甘落后。這家公司計劃在今年增加500家店鋪，使店鋪總數達到4,800家。據報道，李寧計劃到2009年開設5,700家店鋪，而其中大部分將是特許授權的加盟店。

　　分銷是至關重要的問題，因為，用加拿大商會的話來說，“中國國內的渠道還不成熟，尤其是在二線和三線城市。實際上，混合使用多種銷售渠道對主要零售商來說是件很復雜的事”。

　　于是，運動商品的制造商選擇了各自不同的渠道。他們對分銷渠道的搭配，以及對適當的分銷商或代理商的選擇，是其營銷戰(zhàn)略的關鍵因素。

　　而且，一項研究表明，中國的消費者要么熱衷于買便宜貨，要么是即興購物者。要使這些人購買產品，公司需要能提供更好的服務和更快捷送貨的分銷系統(tǒng)，而能吸引消費者的購物環(huán)境則會縮短賣家與消費者之間的距離。

　　營銷經品牌形象設計驗：

　　?承認不同地區(qū)和城市在市場需求方面的巨大差異，針對不同的區(qū)域需求制定合適的分銷戰(zhàn)略。

　　?細分市場在迅速變化，因此，要經常審視你的分銷戰(zhàn)略，檢查漏洞。

　　?如果你想保護知識產權，正確選擇分銷代理是重要的一環(huán)。

　　作者Jet Magsaysay為本刊顧問，江筱杉譯。