潛在客戶評分是一種策略，可通過采用戰(zhàn)略評分系統(tǒng)來幫助企業(yè)識別最合格的潛在客戶。杭州平面設計公司很久以來一直使用銷售線索評分技術來確定銷售線索是否值得追求。傳統(tǒng)的銷售線索評分通常是手動完成的，并且僅利用少數(shù)易于識別的資格因素（例如，電子郵件地址，公司規(guī)模）。

該過程非常耗時，無法利用我們掌握的所有客戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是由最新的營銷技術提供給杭州平面設計公司的。值得慶幸的是，使我們能夠收集大量客戶數(shù)據(jù)的技術也為我們提供了分析數(shù)據(jù)的工具。預測性線索評分使用一種算法來處理數(shù)據(jù)并確定數(shù)據(jù)庫中哪些線索最合格。借助這些信息，您可以針對潛在客戶的每個細分量身定制銷售和營銷策略，從而最大程度地提高投資回報率。現(xiàn)在，營銷人員無需將所有潛在客戶傳遞給銷售團隊，而只能發(fā)送最有可能轉(zhuǎn)化的潛在客戶。

銷售與市場營銷部門之間這種更好的協(xié)作意味著銷售代表可以將杭州平面設計公司的時間和精力集中在“熱門”線索上。此外，您可以跟蹤每個銷售代表相對于銷售線索的特征或?qū)傩缘谋憩F(xiàn)（例如，一個銷售代表可能在較小的公司中表現(xiàn)出色，而另一個銷售代表在大型公司中表現(xiàn)出色），因此您可以為合適的人。

趁熱打鐵

當潛在客戶表現(xiàn)出很高的興趣（例如，出現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫中排名前10％的潛在客戶得分很高）時，他們很可能在聯(lián)系時轉(zhuǎn)化。設置一個實時發(fā)送通知的工作流，以使銷售團隊立即知道它。

一些軟件，例如Hubspot的應用程序，還可以讓您共享銷售線索分數(shù)的詳細信息，以為銷售代表提供更多信息。下圖顯示了杭州平面設計公司的Hubspot系統(tǒng)基于25以上的潛在顧客分數(shù)自動生成的潛在顧客分數(shù)警報。我們已經(jīng)模糊了個人的數(shù)據(jù)，但是您明白了。銷售代表喜歡這種類型的實時通知！

使用它或失去它-實際上，這是每個擁有剩余營銷預算的人在年末會計時都面臨的問題。如果您很幸運能剩下一些東西，那么您當然希望它能得到很好的利用，尤其是在即將到來的2018年。由于杭州平面設計公司無法將其用于坎昆的度假活動（除非您下次召開營銷會議），因此您需要一些聰明的方法來使用這些資金來完成美好的一年-或進行下一年的投資。